老李点点头：“嗯，我明白了，就是通过言语的方式，让别人紧跟在我的身后，将手里的棉花卖给老陈。”

“没错，我们不能上门去央求别人将棉花卖给自已，这样别人会将价格吊高的，只有自已把握住主动权，才能收到便宜的棉花。”

顿了一下，又对老陈说道：“陈老板，你一定要记得，你给别人的价格不能超过3500元一吨，而且，一定一定不要跟人谈全款收购，最多先给别人百分之二十的现金，其他的尾款，统一往两个月之内结清的方式去谈。”

“铁先生是考虑到我们没有那么多现金支付吗？”

“没错，按照3500元一吨的价格来估算，要想收完这一万来吨的存货，需要几千万的现金，我们既然没有那么多的现金，只有用百分之十的价格，先将这些货物收到自已仓库里再说。”

“记住，所有达成交易协议的货物，都一定要让他们送到这个工厂里面来，我负责在这里过磅计数，你就当我是你请来的员工。”

“铁先生让他们将棉花送到这里来，是为了想落下确定是我在收购的口实吗？”

“没错，因为你在这个镇里面有一定的人脉和信任度，他们看到所有的棉花都是统一存放到你的工厂，在心理上，给人一种值得信任的感觉。”

“那到时我安排我儿子过来帮铁先生的忙就是了。”

“千万不要，如果你真要安排人来帮我干活，就随便安排一个人，不要你儿子出现在这里，你的儿子应该陪伴在你的身边，和别人洽谈买卖棉花的事情，这种杂活，就应该是小工来做的。”

“那我呢？我能做点什么？”老李问。

“李老板，你只要一如既往地和别人聊天喝茶就可以了，但是你记得一定不要将我们三人说的话给说出去了，这在商场上，可算是商业机密了，你只要按照我刚才跟你说的那些去和别人喝茶聊天就行了。”

“我就这么闲着？”

“你不会很闲的，你要想办法出现在那几个持有棉花最多的人面前，有意无意地说出那番话出来，至于用什么方式，那就是你要考虑的了，你一定要尽快想办法将他们其中一个人手里的棉花，主动卖给陈老板。”

“因为这是一个风向标，大存货量的人都出手了，其他存量少的，就会自动跟着他主动找陈老板了。”

“牵一发而动全局，铁先生果然聪慧超人。”老陈终于明白了铁卫东所有的计划了。

“人都是有个陋习的，就是喜欢跟随有钱有地位之人的步伐，他们的动向就是风向标，当然，这在某种意义上来说，不算是什么坏事，但是在商业竞争里面，是可以被利用的一个竞争手段。”

看着他们还是有些不解的表情，他继续解释道：“就像是炒股票一样，只要有庄家大量抛售一个股票的筹码，那其他的散户，就肯定会跟着庄家的步伐，大举抛售筹码。”

“反之，就会大举买入。”

“没错，风向标的作用就是指引，他们的一举一动会影响很多人的判断。”

就铁卫东说出来的这些，已经让老陈和老李两人感到无比的震惊了，他们做了半辈子的生意，却完全不懂这些道理，更别说怎么去运用了。