最重要的是，他竟然一点也不担心自已掉头就走，不要他们这批货，态度强硬而且语气也很坚决，再一看他的气势，好家伙，比老陈更像是一个老板，一种无形的霸气直逼而来。

蒋总心里很明白这一万块钱一吨的棉花，对他们公司来说，有多大的优势，他之所以放到8000一吨的还价，只是想着看看能不能再往下压一点价格出来。

无论是全球棉花生产量的缩减，还是年前期货价格的突然暴涨，他心里都很清楚，而且，在预期之中，棉花的价格，在一段时间之内，还会有一波比较大幅度的上涨趋势，这些他作为行内人，也很明白。

他原本以为，在这样的村镇里面，没有什么人会了解这整个市场的变化，他也就当做没有这么一回事，能够多占点便宜，就多占一点便宜。

铁卫东的话让他明白了一个不要小瞧任何人的道理，从铁卫东说话的语气和神情来看，这个人并不是陈总的助手这么简单，因为陈总的眼界和气势，都远远不如这个助手“小张”。

“张先生看来对棉花的市场比较了解啊！？”

“了解一点吧！只是在蒋总面前班门弄斧了。”铁卫东将自已刚才的气势收敛了一下，变成一副谦和的样子。

“谈一个生意，价格谈判是必须的，不可能卖方一口价，也不可能买方一口价，这生意，都是谈出来的。”

“没错，我也很赞同生意是谈出来的，但是蒋总，我们陈总卖这批棉花已经在亏本出让了，现在你放到了8000的价格，确实是说不过去了。如果我们将这批棉花再放三个月的话，蒋总应该知道我能卖多少钱吧？”铁卫东淡淡地笑了一下。

蒋总有些尴尬地笑了一下，铁卫东的话无疑就是在暗示他想占便宜的想法：“那张先生认为，多少价钱合适呢？”

“我们没有让贵公司做亏本的生意，那贵公司也不要让我们陈总血本无归啊！这批棉花，你们买回去之后，成本已经比别人低了百分之三十以上了，做出来的成品，在市场上也更加有竞争优势，像贵公司这样大量生产纯棉产品的，我们这批货，应该可以为贵公司全年的成本支出降低百分之十五到二十吧？”

这又让蒋总愣住了，他没有想到，这个小张，竟然将自已公司每年的成本数据都摸得这么透，看来，对方做的前期工作的确不少。

铁卫东看看他的表情，暗中冷笑了一下，继续说道：“这样吧！蒋总，价格我们会做点让步，但是肯定不会很多，是吧？陈总。”

他的目光朝老陈望了过去，老陈听到铁卫东的话，对着蒋总点头说道：“刚才蒋总也说了，生意是谈出来的，价格不可能是我一口价，也不可能是你一口价，既然这样，我们就再让一步，以示我们的诚意，9500元一吨，我们负责包送到贵司所在的城市，然后由贵公司派车辆和人员接货，你看怎么样？”