铁卫东一边说，一边将文件夹给了王奕连。

王奕连拿到手里翻看了一下，故意嘴里不断地发出：“这......这......”的话语，但就是没有任何的下文。

他将文件夹交给刘远民，对着他说道：“刘总，您看一下。”

刘远民没有想到铁卫东的工作做的这么细致，心里哪里还有心情看这什么数据啊！

他眉头紧锁地看着铁卫东，向他问道：“铁总，这份东西我就不看了，你说吧！什么价位你才会收购？”

“我建议刘总还是看看里面的数据，我不想到时刘总认为我是没有诚心来谈生意的。”

“你报个价吧！行的话，我们就谈下去，不行我们就此作罢。”

“八亿。”

铁卫东这话一出口，刘远民目光一寒，呼地一下，站了起来，对着他惊喝一声：“什么？”

王奕连和陈思云也吓了一跳，在路上，铁卫东是告诉他们会压价的，但是没有想到，会压得这么狠，这不是让人家卖一个跳楼价吗！？

王奕连偷偷地瞄了几眼刘远民，生怕铁卫东激怒了他，让他拂袖而去。

他清了清嗓子，对铁卫东说道：“铁总，你这价压得太离谱了，开口就是百分之三十三，你要想想这个地方周边的房价已经卖到六万多七万了，这三万平米的建筑面积，就算全部按照住宅来计算，整个项目的销售额也已经达到21亿了，更不要说你还有底商可以销售。”

铁卫东看了一眼王奕连，又看看刘远民，一笑，对他们说道：“两位不用急，我简单算给两位听一下。”

他喝了一口咖啡，跟着说道：“项目转让价格如果是12亿的话，转让过来的各种费用，大约需要2亿元左右，这还不包括后期的利得税和项目营销费用，申请楼宇复工和办理各项证件，大约需要两千万左右，然后是装修费用，30000平米，按照每平米3000元计算，大约是一亿元的开支，这里已经是3.2亿了。”

说到这里，他稍微顿了一下，继续说道：“周边的房价是六七万一平米没错，但是我们这个项目是烂尾项目，不能相提并论，我们要想去化率好的话，必须低于市场价销售，才能快速回笼资金。”

“否则，资金成本按照年化率百分之十来计算的话，一年就产生了1.5亿的利率成本支出，底商价格是要卖得高一点，但是现在哪里还有人买商铺啊？这基本上要砸我们手里了，王总，你是这方面的行家，你说，12亿买过来，我们赚什么？”

铁卫东这朗朗上口的一番解释，是他在昨天晚上就已经想好的说辞了，所以，他能够这么熟练地张口就来。

而刘远民也被他这专业的分析和说辞震惊到了，他没有想到的是，对方不但了解整个市场的环境，还对各项成本支出计算得那么精细，看来是做足了准备工作而来的。

他分析得头头是道，让刘远民心里渐渐由愤怒变成了认同他的说法，因为这些问题的确是存在的，当初在决定转让这个项目的时候，他也想到了这些问题，但是他还是抱着一个侥幸的心理，想着看看有没有人会用12亿元左右的价格跟他成交。

但今天他遇到的是今非昔比的铁卫东，如果是和他成交的话，就肯定卖不到这个价位，他慢慢坐了下来，开始了自已的思考。