拿到4月份的销量统计时, 叶晗自己都惊了,因为周边的销量超乎预想。
当时周边发行的第一周有热搜的加持、加上各位博主的开箱分享、社交媒体的宣传,周边的大卖在清理之中,基本上单日销售额高达200-300万。
自那之后, 叶晗本以为热度会降下来, 结果银丝贯顶牡丹的培育、官媒的点名使得媒体传播范围甚广, 大大带动了花间集的名气。
与此同时, 买到周边的顾客体验感很好,又想炫耀一下, 于是纷纷宣传分享。
周围的人看到诸如新颖的猪笼草保温杯、捕蝇草发夹或是从未见过的挂件等也会出声询问,导致顾客人数源源不断。
比如说之前收获颇丰的姚冰,当她脖子上戴着冰灯玉露的吊坠、手机上挂着二齿猪笼草的挂件来到办公室的时候,几乎所有的同事全都围了上来,都在问她从哪里买的。
因为实在太精致太新颖了!
她们从来没见过这样的吊坠/挂件。
一说这是花间集的周边, 售价299元,很多人都不敢相信。
这样独特的设计、材质和净透度,没个1000元能下得来?
对比之下,同事黄珊珊看了看自己的脖子上戴着的、某知名品牌的人造水晶吊坠,售价799元, 突然感觉好不值。
还不如姚冰脖子上戴得好看,而且款式那么新颖,回头率100%。
于是周末的时候,几位同事也都去了花间集的周边店铺。
一进去便被琳琅满目的周边产品包围, 而且每一款都是那么的独一无二, 令人大开眼界, 消费自然不会低。
一名顾客带动了五位顾客, 而五位顾客或许会带动其余的十几二十个顾客, 这样的传播是惊人的。
而花间集的周边也不单单是周边,它还可以是一种新颖高档的吊坠饰品,是一种实用性的日用品,如竹制杯垫、果篮等,又或者是一项愉悦的体验,比如桂花熏香套装。
不像动漫周边一样具有很强的符号特征,而是真正进入人们的生活之中,购买的人可以佩戴、可以使用,并获得绝佳的体验感,分享的人自然连绵不绝。
周边的传播范围也一直在扩大。
不止是关注植物园的粉丝,有些人可能对花间集不太了解,但很喜欢这些设计独特的周边,于是前来购买。
从某种程度上来说,这些产品完全摆脱了小众的圈层、进入大众的视线之中。