这里遍地都是资源。

其中，目前最适合拿出来做生意的就是牦牛了。

牦牛，基本上作为本地人主要肉食，但是家家户户都养得多，牦牛寿命也长，体积也大，宰杀一头，就基本上够一家吃一年了。

吃不完的，村民们都会把他做成风干牦牛肉干。

凌秋桑就想着试试做牦牛肉干的生意。

这牦牛肉干十分耐放，只要做好之后，放在通风干燥的地方，一年都不会坏。

最主要的是，这牦牛肉干，平时村民们外出放牧，有时候十天半个月不回来，带的食物也是牦牛肉干为主，能补充热量，营养价值也高。

凌秋桑回忆了一下，本地的牦牛肉干其实口味都差不多，是一代又一代传承下来的做法，不能说有多么的好吃，但也不难吃，就是一块肉得嚼半天。

如果要拿出去做生意的话，得改良一下牦牛肉干的配方。

凌秋桑跟施懿说了一下自己的想法。

施懿琢磨着也还行，这个时代的物资比较匮乏，要大批量的生产投入市场，可能有些困难，但是就靠村子弄个小作坊，产量有限。

应该能销售出去。

再加上，这个时候各种购买物资需要的票据逐渐推出市场，除了家电这一类的大物件，肉票粮票都已经很少有人使用了。

施懿回忆了一下外面的物价，“城市里，猪肉鸡肉鸭肉倒是常见，牛肉反而不算多，偶尔碰见，大部分都是一块八到两块五一斤。”

这个物价，在这个时代，算是比较贵的了，猪肉才七八毛钱一斤。

但是还是有人会买，无论是哪个时代，永远不缺有钱人。

而他们这算是特产，牦牛肉，跟普通牛肉还是有区别的。

风干牛肉，基本上已经彻底脱水了，一斤牦牛肉干，看起来可不少。

再加上，这是内地买不到的东西，碰到了，应该也会有人愿意买个新鲜。

“哥哥，你说这个价格，卖多少合适？”

施懿想了想，“差不多要四斤牛肉才能出一斤牛肉干，我们卖他个八块钱一斤，不过分吧？”

八块钱一斤，大城市里应该没问题，小地方可能不行，小地方现在人均工资才二三十块钱。

算一下成本价，其实按照他们本地，一斤牦牛肉干的成本大概在三到四块钱，卖八块钱，除去要给人辛苦费，还是有赚头的。

哪怕一个月就只卖出去五十斤呢？五十斤，一斤就算赚他三块钱，也有一百五十块钱的赚头了。

一百五，可能看起来不多，但这个地方，镇上的那些单位里的正式工才二十来块钱一个月的工资。

不过，总体说来，要按照出货量，分配到村子里，也分不到多少钱。

也不担心，慢慢来嘛，总归算是给村里创收了。

凌秋桑和施懿规整好了家里的小窝，随便吃了点晚饭，就去找村长了。

这事情，不能绕过村长，得跟村长说说，后续还需要村长组织大家。

村长是个汉民，叫林安，读过书，有个高中文凭。

他也想过要给村长创收，但是能力有限，他也无能为力。

好歹他们这里算十里八村的大村子了，要不然也不能有村小学，国家也不能主动给他们安装电话了。

凌秋桑和施懿说明来意，林安考虑了一下这件事情的可行性。

两人也不催促，喝着村长媳妇儿煮的酥油茶，小口小口的吃着糌粑，默默的等着。

过了好一阵，林安才开口。

“你们两个怎么突然想给村子创收，想做生意了？”

凌秋桑滋着牙，笑得淳朴，“我今年要高考，顺利的话，我就要出去读书了，以后要回来一趟可能很麻烦，村子里的叔叔阿姨，爷爷奶奶都对我有恩情，我也想走之前，给大家一点回报。”

施懿也跟着说，“我来村子快十年了，大家都很照顾我，去年考上大学，错过了，但今年肯定是要走的，离开之前，也想为这片土地做点儿事情。”

林安欣慰的点点头，“你们说的，我感觉好像能行，就是不知道你们准备怎么把牦牛肉干卖出去。”

八块钱一斤的牦牛肉干，一个月卖五十斤，他们就有一百多块钱的毛利润，他们从前想都不敢想。

哪怕是分配给村民，每家每户就几块钱，那也是一笔收入了。

别看他们养了那么多牦牛和羊，自己是吃不完的，要把牦牛和羊变现，在这个地方，难啊。

所以他是愿意去试一下两个年轻人的方法的。

万一成了呢？

凌秋桑和施懿对视一眼，说道：“我们这里经常都有路过的货车，他们给川藏线送物资，以前也会偷偷卖东西，现在做生意不违法了，反正他们都要卖东西 ，不如试试我们的牦牛肉干。”

是这个道理。

林安琢磨了一下，“就怕人家不愿意，哪怕人家一次性进货十斤，也是一笔不低的费用了。”

凌秋桑道：“我们按照批发价，七块钱一斤给他们，第一次可以让他们先把肉干带走，买了之后，下次再给我们钱。”

林安琢磨，“万一人家把肉干带走，不回来了，那不是亏了？”

施懿笑着解释，“这时候大货车司机还是很吃香的职业了，能有一条固定的运输路线，这就代表他们有稳定的收入，不至于为了一点肉干，不要工作了。”

到时候，他们也会写个简单的合同，让人把身份信息留下。

“行。”林安大手一挥，试试也不会有影响，哪家哪户都存得有不少的肉干，先拿一点出去试试。

这次就先拿他家的去试试吧，万一运气不好，被人骗走了，村民也不会有损失，他家底还行，损失点肉干也不心疼。

凌秋桑又提出了要改良以后肉干的制作方式。

这事情是施懿开的口，毕竟是城里来的读书人，在淳朴的村民眼里，那就是见多识广的代表。

特别是这施懿从前也为村子做了不少的贡献。

要改良肉干的制作方式，不少什么大事情，真要做得好吃，哪怕不是卖出去，他们自己也能吃。

事情说好之后，凌秋桑又说了后天可能有人打电话过来，让村长留意一下。

村长知道两人要参加高考，要复习，也没给他们安排外出放牧的工作了，就村子里的一点小事情，两人忙乎一下差不多，不用出村。

从村子家扛了二十斤牦牛肉干出来。

凌秋桑嘶了一声，“二十斤居然有这么大一包。”

当然了，扛大包的是施懿。

看着很大一包，但也就二十来斤，施懿还有力气谈笑风生。

“我刚在村长家里看到虫草了。”

凌秋桑眼前一亮，随后又颓丧了，“我们这虫草不如那曲地区那边的多，偶尔能挖到几根，现在也不是挖虫草的季节。”

虫草，其实并没有传说中那么大的功效，也没有那么大补，就是被传得神乎其技的，甚至还有人传言虫草能让人起死回生。

典型的穷人买不起，但富人趋之若鹜。

这虫草真要做生意，还是得往高端上靠。

“可以让货车司机卖货的时候顺道问一问。”施懿说，“如果有人想买，到时候再看具体如何操作。”

凌秋桑想想也是，一年能有两三个人买，用礼盒包装一下，一盒放十来根，卖个百十来块钱，也不过分吧。

几十年后，虫草可都是按克数卖的。

两人说这么多，还不知道那边大货车司机能不能同意呢。

不过也不怕，这条路的货车司机多，这个不行就换下一个。

两人拿着肉干回家，连夜调配了一点调料，把肉干的味道提升了不少。

喷香。

凌秋桑没忍住都拿了一根当磨牙棒，啃了半个晚上。

这次时间紧急，只能用这种方法了，后续他们就可以从肉干腌制开始就放调料，到时候味道应该比现在好很多。

时间一晃，就到了该等大货车司机电话的那天了，那边打电话过来的时间还挺早的。

凌秋桑和施懿早早的就把东西准备好了，骑上马就出发了。

这次没累到马儿，两人一人骑了一匹马。

马儿养得膘肥体壮，四肢有力，跑起来十分畅快。

凌秋桑还有心思乐呵，“要放几十年后，景区骑个马都得几十块钱，要到马场去跑马，那可就更贵了。”

施懿听着，心里微动，“桑桑，我们是不是可以尝试一下发展旅游行业？”

这个时候才改革开放不久，出行也只有绿皮火车或者大巴车，旅游业，还不太盛行。

但是几十年后，川藏线那可是网红国道，来这里徒步旅行，骑行川藏线的年轻人可不少，被称之为朝圣之路。

别的不说，这一路的风景是真漂亮，一天时间看尽四季风格也是正常的。

他们这里，现在要发展旅游业，可能还是有些苦难的，到底还是交通不方便。

施懿想了想，“我们可以去报社投稿，写一点关于本地的风土民情，自然风光，试试水，万一有人来呢。”

“行。”凌秋桑觉得，各个办法都试试。

到时候真有人来旅游，住镇上，这时候民风淳朴，他们镇上唯一的旅馆还开在了派出所旁边，安全也有一定的保障。

他们可以教人骑马，带人体验放牧生活。

这事情真要成了，还是得跟官方合作。

先不急。

加油站，旁边的停车场停了不少的车辆。

一眼望去，都是重卡，大家伙呢。

凌秋桑找到加油站小哥，小哥给他们引见了他口中的大货车司机。

不是一个人，是一家三口。

夫妻俩一起跑车，吃饭的家伙都放在车上，停车的时候，就拿下来做饭。

还带着他们的儿子，看样子，差不多也有十七八岁了，模样有些机灵。

简单了寒暄了几句，他们也打听了一下外面的信息，顺便套了一下这一家三口的信息。

货车司机姓刘，叫刘建国，妻子叫王淑芬，夫妻二人的名字都十分具有这个时代独特的气息，他们的儿子叫刘浩。

据说是读书成绩不行，中专读完，分配的工作不行，干脆跟他们出来跑车，自己也跟着学习开车。

根据刘建国说，他们都是天府市运输队的，也算是铁饭碗工作了，他和另外几个货车司机都是负责这一条线路的。

他只跑半程，基本上半个月就能跑一趟，但是没有跑全程的人赚得多，主要是川藏线后半段的危险性高，他也不想为了钱，把命给搭上了。

所以才想着倒卖一下物资，多赚点，从前都只能偷偷摸摸的干，比如说买点儿扣子，头花，针头线脑，这种不起眼的小东西。

或者别人有想要的，登记一下，他们下次来的时候就带过来，不过这种基本上都是知青要买。

互惠互利，这里偏远，倒也没人举报。

现在国情好了，光明正大的做生意了，运输队老板也睁一只眼闭一只眼，所以他们卖的东西也多了起来。

凌秋桑笑着，“大哥，从前你们都是把外地的东西卖到我们这里来，有没有想过把我们这里的物资卖到外面去？”

话，终于说到了正题上。

刘建国刚才跟他们东拉西扯，就知道这两人不是要他帮忙带什么东西了，都是老油条了，谁还没点儿自己的想法呢。

只是没想到，他们是要他帮忙卖东西。

仔细琢磨了一下，“你们要卖什么？”

凌秋桑把牦牛肉干拿出来，“刘叔，你先尝尝，你看这生意能做不？这是我们的本地特产，保存时间也长，干吃，下酒，或者放两块炖汤都可以。”

刘建国尝了尝，是挺香的，要是有酒就好了，这东西下酒好啊。

刘浩也跟着尝了一块，眼睛都亮了。

王淑芬倒是觉得一般，味道是香，就是咬不动。

倒卖物资嘛，就是把这里有的，卖到没有的地方去，刘建国熟，考虑了一下，觉得可以试试。

“你们这什么价？”

“八块一斤。”

凌秋桑开口就把刘建国给吓得不轻。

“外头的鲜牛肉才两块钱一斤。”刘建国说，“就算你们这牦牛肉跟普通牛肉不一样，也不可能卖到八块钱一斤吧。做不了不做了。”

这价格，根本卖不出去。

凌秋桑不急，“给你们的价格是七块钱一斤，我们定价八块，也是觉得这个价格合适，你们要是愿意，卖十块钱一斤都行，至于你说的外面普通牛肉两块钱一斤，但是我们这个牦牛肉是四五斤才能出一斤牛肉干，你说值不值这个价？”

这么说的话，倒是能理解了，四五斤鲜牛肉才能出一斤肉干，成本就摆在这里了。

但是这个价格太贵了。

刘建国摇头，不看好，“就算你们给我们七块钱一斤的价格，我们哪怕只拿十斤，也是七十块钱的成本了，卖不出去，就砸手里了。”

凌秋桑又道：“这第一次，不收你们的钱，你们先把肉干拿走，先卖，卖了下次过来的时候再结账，要是卖不出去，全部都退给我，但有一点，你们得妥善保存，要是坏了发霉了，我们可不能回收。”

刘建国长期跑这条路，以前也吃过这种肉干，没这两个年轻人的肉干味道好，但是他也知道，这肉干保存时间长，别受潮，放一年都没问题。

但是他还是有些犹豫。

刘浩这个年轻人就比较冲动了，“我想跟你们做这个生意。”

刚开口，就被老爹揪着耳朵扯回去了。

凌秋桑笑笑，“小兄弟有想法是好事情，这肉干，你们可以拿到大厂门口去卖。”

现在进厂工作那可是铁饭碗，一个月几十块工资，不说买一斤，买个二两回去尝个鲜，也是好的。

说着，凌秋桑还给他们传授了一些生意经，父子俩听得兴致勃勃。

不知不觉就被凌秋桑给忽悠瘸了。

“行吧。”刘建国拍板，“这次我们带出去试试，卖不出去都给你退回来。”

反正不要拿货成本，听这小兄弟说了半天，他们觉得也还行，可以试试。

哪怕一斤赚一块钱，也是一笔收入了。

而且刘浩看起来对做生意很感兴趣，让儿子去试试也好。

他们可都听说了，改革开放后，好多下海做生意的，都成大老板了。

就是他们没门路，唯一的手艺就是开车，能在路上倒卖一下物资，都算是脑子灵活的了。

施懿写了个简单的合同，签了字，盖了手印。

刘建国看他们搞得还挺正式，不由得笑了笑，“你们两个都是知青吧？咋不回城？”

事情办成了，凌秋桑也有心情继续闲聊了。

“我哥哥是知青，我是本地人。”

“哟，看着不像。”刘建国还挺诧异，这里的海拔高，大多数人的脸蛋上都有高原红，偶尔见着白嫩一点的，多半都是知青，还是那种条件好，买得起搽脸油的那种。

前几年倒卖物资，他尽是瞅着知青去找，基本上一问一个准。

没想到面前这个小伙子白白嫩嫩不说，居然还是本地人。

凌秋桑笑笑，“我就是天生的，晒不黑。”

继续跟刘建国一家三口闲聊了一阵，他们就准备回去了。

这时候，刘浩那小子看着对他们的马感兴趣。

凌秋桑笑着，“小兄弟想骑马吗？试试。”

“能行吗？”小伙子年纪小，胆子大，跃跃欲试，“我不会骑。”

“没事儿。”凌秋桑招呼他上马，“这马儿都是驯服过的，性格温顺，你只要不跑起来，骑着走两圈，不会有危险，抓紧缰绳，别掉下来就行。”

凌秋桑教人骑马去了，施懿找刘建国借了笔和本子。

说了要给报社投稿，今天恰好都出来了，先写两篇文章，试试水，等会儿顺道就去邮局寄了。

“哟，你这字写得好啊。”刘建国在一旁看着，再一读文章，嘶～这文章写得也好啊。

施懿写的是风景文章，扑面而来的画面感，刘建国跑这条路都快十年了，最开始确实是觉得这风景好，时间长了，感觉也就那样。

但是现在从文字上看，又觉得是自己没有欣赏美好的眼光。