一厂工人们已经惴惴不安大半年，谁都能听到些风言风语，尤其是厂里老人，那是万万没想到曾经辉煌了几十年的厂子会到这样的境地。

大伙儿担心，害怕厂子真倒了，铁饭碗没了，自己真要成下岗工人。

这要搁十年前，都没人会想到。

如今厂子有了大动作，大伙儿只有拧成一股绳开干！

林湘提出的几大方案实施起来，手底下的人各司其职，瞧着也是有模有样，正在慢慢布局。

唐书记推行厂子内部改制，重新整理组织架构，副厂长张彬和手下人去跑合作厂家，另一个王副厂长带人和二厂对接铺货渠道，而林湘给京市日报那边打去电话，托打过数次广告而有了交情的编辑苏茵排了一厂海鲜酱的广告时间，以及和央视的熟人排期电视剧中间的广告。

她人缘好，交际广，换做其他地区的人想拿到这样的资源得跑许多趟，等待不少时间，可林湘办起来，轻松迅速。

一切有条不紊进行，直到一个月后，眼看着各项改革方案正常推进呢，厂内厂外都出了些岔子。

先是厂子内部，原本还拧成一股绳的工人们，不知道从哪儿开始又惦记上了工作传承的问题。

在过去，国营厂工作就是铁饭碗，一个工作能长长久久地传下去，自己让给孩子，孩子以后再给下一代，无穷无尽。

现在一厂易主，由林厂长接手，大刀阔斧改革改制，国营厂也不再是“世袭制”般的铁饭碗，以后不再是随便就能把亲戚朋友弄到厂里上工，把位置“传”给后代的制度。

有些工人有意见：“那意思是咱们要是退休了，这工作就没了，孩子也捞不着好？”

“那可不，就是这意思！”

“哎呦，咋能这样嘞！”

唐书记经过，听到这样的话，当即就怒怼了回去：“前阵子还担心工资发不出来，厂子要倒了，不知道怎么活，现在新厂长刚来接手，又操心这工作没法给你娃接班？怎么一点儿拎不清呢！是不是让厂子倒了你才开心，这工作给你保留一百年？”

“我就是随口说说。”

算了，有些惋惜厂子改制的工人只能安慰自己，好歹先把自己的工作保住，什么孩子的，那都以后再说！

唐书记威望盛，在厂里是功勋，也是高层，由他坐镇推行改革是最合适的。

尤其是这次动了许多小领导班子的利益，不少人颇有微词，兴许不高兴不服气呢，可面对德高望重的唐书记，也没人敢造次。

林湘在旁观望，只将这位老人用得顺手，半分没插手其中，也幸好是唐书记地位高，脾气爆，镇得住这些人。

孔真真偶尔来一厂串门，同林湘在食堂吃饭，得知这事儿直朝林湘竖大拇指：“你真是聪明，要是你刚新官上任亲自去推行改革，不知道会有多少人来烦你。”

林湘自然是深思熟虑过的：“那是，唐书记在前头挡着，我也落个清净。毕竟，全厂都没人挨得住唐书记的臭脸和怒吼。”

孔真真靠近林湘，和她说起悄悄话：“除了老赵。”

“哈哈哈哈是，就老赵扛得住。”

此时正在二厂食堂吃饭的赵建军，觉得耳朵有点痒，嘿，肯定有人在背后嘀咕我。

厂子内部改革算是小问题不断，大问题当机立断地推行下去了，其他市场供应也在推进，唯独面粉厂、面条厂以及各大百货大楼和供销社等卖点的合作没谈好。

林湘整理方案进度时，看着五缺一，就副厂长张彬负责的合作进度始终缓慢。

“小汪，去把张副厂长叫来。”林湘吩咐厂长秘书办事。

几分钟后，汪秘书回到厂长办公室时一脸为难：“厂长，张副厂长不在厂里。”

“那是出差谈合作去了？”

“据说是。”

林湘写字的手一顿，抬眼迅速看了秘书：“说实话，知道什么说什么。”

“刚我私下找几个工人打听了，听他们说张副厂长其实去歌舞厅了。”

九十年代逐渐兴起歌舞厅和卡拉OK，几乎成了灯火酒绿的代名词，尤其是对于沉闷压抑了几十年的老百姓来说，压根儿没见过的世面在这里见到了，生活突然变得多姿多彩起来。

林湘心里有数：“行，要是他回来了，记得通知他过来一趟。”

当天没等到张彬，林湘又等了几日，期间陆续找了五六个领导班子成员询问张彬去向，都说是人出差谈合作去了。

一连半个月后，张彬才在林湘面前露面。

“林厂长，我这忙着谈合作呢，你找我有事儿啊。”张彬在厂里也有眼线，听说这个新厂长找自己，他自然得伪装。

林湘看着手里的资料，头也没抬：“张副厂长，你把工作交接了，自己走吧。”

“什么？”张彬震怒，当即吼道，“林湘，你什么意思？要裁了我啊？凭什么！老子为了厂子任劳任怨，天天出差，风吹日晒在外面谈合作，你就是这么对我的？记得你当初接手一厂的时候怎么说的不？不裁一个人！你现在在放什么狗屁！”

张彬气愤之后，是兴奋，他要把其他人叫来，看看这个新厂长的虚伪面目！

“唐书记，王副厂长，宋主任，刘主任工人们大家快来看！咱们一厂是真的上当受骗了。”张彬跑到厂长办公室门口的走廊，对着下面大喊大叫，一时吸引了许多人围观，“林湘当初说一个人不裁，现在无缘无故想裁了我！你们想想，她今天想裁我，明天是不是就会裁你们，我看她根本比不上秦老板，虚伪至极！”

不少领导班子成员和工人都跑上楼，看热闹的有，来劝说的也有。

唐书记出面稳住局面：“张彬，你还是个副厂长，叽叽歪歪什么呢！有个样子吗？给我住嘴！”

“唐书记，你信不信，里头这个林厂长下一个目标就是你！”

在众人的围观中，张彬越闹越来劲，恨不得现在就借着这事儿把林湘赶下头，尤其是要让工人们都不信她，当她的承诺是放屁。

没有人心所向支持的领导，有什么用？光杆子司令罢了！

林湘扫一眼在人群中上蹿下跳，跟只猴儿似的张彬，扯了扯嘴角，微微一笑间，起身往门口走去，手里仍然捏着刚刚的资料。

众目睽睽之下，她将资料往张彬身上一扔，白色的纸张混合着几张照片顿时犹如天女散花般绽开。

“让你去谈合作，结果公款吃喝，天天泡在歌舞厅，这就是你口中的辛辛苦苦，任劳任怨，一心为厂子好？”

围观众人震惊，纷纷捡起落到地上的资料和照片看，上面明明白白写明了张彬初入歌舞厅的日期，时间和消费情况，以及将消费金额翻倍后谎报公账的对比，每次都是大几百元，照片上更是有他神色猥琐地在歌舞厅喝酒、跳舞的记录。

“我们厂都这么困难了，这人还用公款去歌舞厅潇洒！”

“张彬，你还是副厂长！我呸！”

“厂长，裁，必须裁了他！”

张彬彻底傻眼了，自己去歌舞厅的行踪居然被记录得清清楚楚，他震惊地看向林湘，嘴唇嗫嚅间，一时说不出话来。

林湘看着他，耸耸肩，一副无奈的模样：“我当初是承诺了不裁一个工人，不过，现在是民心所向，大家都要求裁掉你，我也没办法。你和你手底下的那几个人，现在体面地离开，还算是好聚好散。”

“不走，我不走！我可是副厂长，你凭什么赶我走？”张彬接受不了，以前自己管一厂的时候，偷摸带人用公款，也不可能被过问，就算被过问，也不至于直接就被开除了。

“我几个月前就告诉过你了，现在的119一厂是我说了算，我让你走，你就不可能留下。”林湘知道这人是没救的，“不然我们就只有让保卫科赶人了，再不然找公安局帮忙，实在不行，旁边的部队军人也不会坐视不理。”

张彬一下泄了劲儿，在此刻才突然明白，119真的变天了，和以前不一样了，不再是自己能为所欲为的地方

一厂最大的几个毒瘤被连根拔起，林湘心情大好，正好也借此机会警示了其他可能有些蠢蠢欲动坏心思的人，一厂其他人不再有任何异议，毕竟连副厂长都可能走人。

千万不能做坏事，现在团结起来共渡难关才是正事儿！

铲除了毒瘤的119一厂认真推进改革，按照林湘制定的方案前行，层层管控，已经慢慢有了起色。

为这事儿，林湘忙忙碌碌，就是回家吃了晚饭后，仍在卧室书桌前写写画画。

贺琳转学回来，在海岛上读初中，只是她发现了，爸爸妈妈写作业比自己这个学生还用功。

她吃了饭就盼着出去玩儿，爸爸妈妈一人占据一张书桌，都在忙呢。

暖黄的灯光映照，轻柔地拂上两人的背影。

贺琳在门缝里偷偷看了几眼，转身出去玩儿了。

贺鸿远听到动静，回头看一眼的功夫，猜到是闺女过来了一趟，再转头，就见到爱人正看着报告沉思。

“林厂长，厂子情况怎么样？可别累坏了。”

林湘知道自己以前喜欢打趣着叫丈夫贺团长，现在叫贺旅长，结果倒好，这人如今学起来，天天叫自己林厂长了。

要是外人听见，兴许觉得这两口子可真是太见外了，殊不知，反倒是两人的一种情趣。

“贺旅长。”林湘放下手中报告，看向男人，“快给我捏捏肩~我最近是真累。”

毕竟肩上担子中，那是上千人的未来啊。

贺鸿远勾了勾唇，起身站到爱人身后，力道适中地替她捏肩：“现在一厂是不是好点儿了？我在路上都听说卖得不错。”

“嗯。”林湘享受地眯了眯眼，整个人放松下来，“折腾了小半年呢，有起色了。”

厂里的主要品牌和各大面条厂以及面粉厂，用搭配促销量，另陆续进行了口味改良，更加符合如今九十年代人们的喜好。再打通了铺货链路，最后靠着林湘亲自去跑流程，用最快的速度拿下之前未曾开发供应的地区，辅以各大报纸和电视广告的宣传效应，也算是小有名气。销量较林湘接手前已经翻了三倍，效益也翻番儿，资金终于是能流转起来。

一厂重新恢复了活力，生产秩序严谨，原来沉疴难改的组织架构也被适时优化，众人各司其职，效率高，干劲足。

一厂承了二厂的情，毕竟汽水全国铺货链路都捎带着给一厂用了，从包装、运输到卸装，以及在全国上百城市的内部运输环节，一点点，都是多年的累积与合作。

效益上来，自然是要给二厂分红。

赵建军查看了一厂的分红，由衷地感慨，苍天哪，大地啊，自己有一天竟然能管上一厂了。

要是放在十多年前，做梦都不敢这么梦！

等唐书记来二厂汇报工作，赵建军特意打理了几下自己油光锃亮的脑门，又抻了抻领口和袖口，张口就道：“小唐啊，坐吧。”

唐书记：“”

看着跟个开屏的孔雀似的的赵建军，唐书记不改一贯爱数落他的想法，只是现在只能在心里默默数落这人没个正经样儿，不够威严，嘴上却道：“赵厂长，一厂这个季度的销量和效益报告，你看看。”

“嗯。”这事儿本来就是走个流程，毕竟二厂如今控股一厂，每个季度总是要看看经营报告的，赵建军美滋滋地翻了翻，语重心长道，“小唐，好好干啊。组织上很看好你，多多辅助林厂长的工作，扫清她下达任务的障碍，也就你有这个潜力了。”

一把年纪的唐书记：“”

说得好像我今年二十岁似的。

“赵厂长，你放心，一厂上下肯定全力配合林厂长的工作！”如今一厂正朝上走，眼看是越来越好了，他还能有什么不满足的呢！

除了二厂的老赵嘚瑟起来，时不时就要拉着自己下棋、喝茶，他严重怀疑，这人就是特意来叫自己小唐的。

老年人震怒！

林湘出差一趟，上首都搞定了一厂罐头的十多个城市供应问题，顺便和留在首都的四个大学室友以及发展总局的同事们吃了两顿饭。

匆匆半个月过去，回到厂里第一件事，便是和赵建军开会讨论汽水行会的相关事宜。

一厂渐渐稳定，螺旋上升发展，二厂则是一直稳定，遭受各大冲击，仍然在早期快速布局下抢占先机。

只是时代发展迅速，也得早日改革改制，同时扩大布局。

“厂长，这回我去首都和室友以及前同事吃饭，听说可口可乐和百事可乐都快速在各地建厂，动作不小。”

赵建军知道这两个外国可乐，最开始是卖给外国人的，后头几年开始慢慢面向华国人销售：“不过我看他们卖得不算特别多，对咱们应该威胁不大。”

“要真是一直这种卖法，他们就不会各地建厂了。”

一语惊醒梦中人，赵建军拧眉：“你的意思是说，他们就等着全部准备好，到时候给大伙儿来个大动作？”

“没错，不光是建厂，他们在首都新建的几家百货商场里搞促销，买一瓶可乐送一双筷子或者是气球。”

“啊？送这么多东西？那多亏啊。”赵建军第一反应就是自己厂学不了。

“他们背后资本雄厚，资金充裕，是玩得起这一招的。”林湘清楚，真要和M国资本的两大可乐砸钱搞价格战和促销战，国产汽水更是死路一条。

九十年代的社会日新月异，发展巨变之下，可能乘风而起，也可能瞬间跌入低谷，林湘没敢掉以轻心，“现在我们的运输链路还是过长，加上运输的又是易碎的玻璃瓶成品汽水，这一块儿成本拔高了，甚至每次都看有不同程度的损坏，远不如运输椰子原材料或是运输提炼出来的椰子原液来得简单方便。我建议咱们也建分厂，自南到中部再到北方，一线连成，到时候分三点供应全国，运输路径缩短，运输成本也能降下去。”

赵建军拍了拍手，干劲十足：“有道理！这事儿也得跟行会的成员说说，咱们自己内部竞争竞争，可别让外国佬抢完了地盘。再说了，去中部城市和北方城市建厂，还真需要找二厂汽水和北冰洋汽水帮忙。”

这也是汽水行会的好处，运行多年，不说竞争问题，大伙儿实实在在地互相交流经验，只要别搞得你死我活，都是能共存的。

接下来的三年时间，赵建军更多的重心放在全国汽水行会和汽水厂建分厂的事情上，实地考察，尤其是找中部的二厂汽水和北方的北冰洋汽水厂取经，了解当地情况，规划地盘，走流程，到动工那天也搞了一把剪彩。

等两个119汽水分厂建成，119汽水向全国供应的时间和成本减少，销量稳定，效益增加，算是彻底站稳了全国第二大汽水厂的位置，仅次于北冰洋汽水厂。

而一厂也在林湘接手的三年后，扭亏为盈，打通全国市场，通过多种多样的销售形势，改良配方的海鲜酱口味，稳住阵脚，利润可观。

在全国老百姓眼中，119食品厂还是那个119食品厂，又卖海鲜酱罐头，又卖汽水，甚至卖一个的时候还能一块儿卖另一个，特方便，味道好，质量好，可良心。

一厂厂区内，恢复了过去的辉煌，工人们齐心协力，各自完成本职工作，各项流程化繁为简，共同奋斗。

一厂厂长办公室内，电话铃声响起。

隔壁二厂打来的，接起来就是熟悉的声音：“小林哪，空了过来坐坐。”

林湘清楚赵厂长打的什么主意，这两年，他明示暗示自己接班二厂，把一厂二厂一起管理了，不过林湘没搭茬。

毕竟她暂时还没想把发条上那么紧。

“厂长，您好好工作啊，上班时间别打这种电话闲聊。”林湘将听筒夹在耳朵和抬起的肩膀中间，双手正不得空的忙碌批报告。

赵建军：“小林，你这是虐待老人啊。”

林湘：“”

别指望自己不知道，赵厂长准备退休后就管管汽水行会的事情，顺便找黄厂长以及前年退休的唐书记下下棋，喝喝茶。

没门儿！

你才七十岁，精神抖擞的，正是拼搏奋斗的年纪啊！

退什么休？起来工作！

这几年，赵建军其实已经将不少工作决议给林湘处理，一厂二厂也明白整个119真正的老大是谁。

到94年年春，在赵建军持续的碎碎念下，魔音绕耳攻击下，林湘终于接班了二厂，由副厂长升任厂长，至此完成了一厂和二厂的并管。

119两大厂摇身一变成为119食品集团，改制改革，林湘任董事长，统管全局，令提拔孔真真担任汽水线老大，马德发担任海鲜酱罐头老大。

而退休后的赵建军全身心当起了全国汽水行会荣誉会长，主要是找其他老头子下棋，喝茶，至于行长，也交给年轻人了，北冰洋汽水厂的厂长担任。

改革后的119集团大刀阔斧，将品牌明确化，推出以卡通形象为代表的吉祥物，与旗下产品深入绑定，成功塑造了深入人心的名片。

集团下属所有职工，在九十年代收入大涨，福利待遇更是国内佼佼者，扛过了如今许多国营大厂和企业濒临倒闭，职工下岗的危机。

听着四面八方传来的噩耗，119众人无不唏嘘，又为自己感到庆幸。

等赵建军四处游玩回来看望大家时，孔真真和马德发和老领导一块儿畅想未来：“现在的日子是好啊，咱们119经历了多少年风风雨雨，好的有，坏的也有，都抗过来了。我这趟出去，见到好多厂子快倒了，都在变卖积压的库存，工人工资发不出来，只有倒闭，哎。”

孔真真同样唏嘘：“咱们是幸运的，幸亏湘湘有远见。”

马德发了解的同样不少：“听说很多即将倒闭的厂子要么被私人或者企业收购，要么在抢港商或者海外资本注资。”

“人各有命哎。”赵建军在当全国汽水行会会长这些年，一直在积极推进上百家汽水厂互通消息，共同进步，汽水行业竞争大，优胜劣汰，算是比较辉煌的行业。

不过，这几年间，两大洋可乐的各种促销战和价格战的打击下，国产汽水也是遭遇了不小的冲击。

119倒是在整合改制后，最为□□，以汽水和海鲜酱罐头互相扶持，鼎力共赢，效益可观。

众人都放松惬意，似乎眼前是一片坦途，只有林湘知道，最大的危机还没有到来

这一年，五一放假，林湘推掉了一切工作，准备带闺女去游乐场玩。

婆婆贺桂芳年事已高，身体还算健朗，甚至敢陪孙女做海盗船和旋转木马，倒是返老还童似的，体验了一把童真。

三人在游乐场待了一上午，看着如今越来越丰富的娱乐活动，贺桂芳不禁感慨：“我们那时候哪有这些东西哟，就满山跑，下河捞鱼，现在你们这些小娃娃真是幸福。”

贺琳青春正茂，闻言甜甜一笑：“奶奶，我知道，你要说爸爸以前满山乱跑呢，跟只猴子似的。”

奶奶说过好多回了。

林湘和婆婆听到这话都笑了。

“哎呀，爸爸怎么还不来啊。”贺琳看看时间，都下午三点了。

今天119部队有军事演练，贺旅长自然要出席，不过他昨晚承诺闺女，结束后就赶来，陪孩子坐过山车。

林湘在闺女面前打趣丈夫：“贺旅长可忙。”

贺琳更调皮：“那林厂长怎么没那么忙。”

林湘揉了揉孩子脑袋：“叫你妈还叫林厂长？谁教你的，没大没小呢。”

贺琳吐了吐舌头：“跟我爸学的，妈，你要教训就教训贺旅长去。”

玩到下午四点半，姗姗来迟的贺旅长身着一身军装赶到，中年男人沉稳内敛，气势却更盛，听到的第一句话就是闺女的提醒：“爸，你小心点哦，妈要收拾你。”

贺旅长看一眼爱人，又看着闺女：“你妈收拾我什么？我最近可一点没犯错啊，倒是你，上回偷摸买刘德华的CD，是不是被你妈发现了？”

“哎呀！”贺琳急得要去捂爸爸的嘴，阻止他，“爸，你都给我说出去了！妈妈不知道呢！”

林湘和婆婆笑得不行，这傻丫头，偷摸托她去粤市做生意的张叔叔买了CD带回来，以为自己藏得很好，其实全家人都看见了。

只是贺琳以为只有爸爸无意中发现，当时就收买爸爸为自己保密。

“哦~还买了刘德华的CD？”林湘一脸笑意。

“妈，我有好好学习的，你放心！听CD不会耽误我高考。”下个月就是贺琳高考的日子，她其实有点心虚，担心被家人说不务正业，不好好准备高考，还买CD。

“是吗？”林湘看着闺女一副并不真心的心虚，笑得无奈，谁年轻时候没喜欢过哪个歌手呢，她和闺女手挽手，“行，等你高考结束，妈妈带你去港城看刘德华的演唱会。”

“真的啊？！”贺琳差点兴奋地蹦起来，“我肯定好好考试！”

贺鸿远扶着贺桂芳，母子紧随其后，听着前面的母女俩谈论着港城的歌手、演员，说得头头是道，很有共同话题的样子，跟着笑了笑。

——

休假结束，林湘回到工作岗位没几天，办公室电话突然响了。

不知道为什么，林湘听着铃铃铃的响声，总觉得刺耳，像是有什么预感似的。

正在首都北冰洋汽水厂做客，实则是去找人厂长叙旧下棋的赵建军在电话里着急开口：“小林，百事可乐代表上北冰洋谈合作了，说要合资。好几个外国人呢，叽里呱啦说着洋文，看起来不得了啊。”

林湘和赵建军交谈一阵，放下电话没多久，办公室大门被秘书敲响。

“林董，可口可乐集团代表来拜访，说想见见您。”

来了，林湘知道这一刻真的来了。

第104章三更

可口可乐派出的代表一共三人，皆是西装革履，瞧着专业又正式，另外配备了一名华国人当翻译，就这么出现在了119集团会议室。

林湘的目光匆匆扫过几人，迅速确定了其中的头儿，为首的应当是中间身着黑色西装的金发男人，约摸三十多岁的年纪。

而他身边的国人翻译开口介绍也印证了林湘的猜测：“林董事长，这位是可口可乐集团驻华总负责人史密斯先生，这两位是他的助手艾伦和查尔斯。”

向林湘介绍完，翻译又用英语对三人道：“这位就是119集团的董事长林湘女士。”

“你好~”史密斯说着蹩脚的华文，与林湘握手，顺道自顾自展示起来为数不多的华文，“吃了吗，谢谢，再见。”

林湘面带微笑，客气中带着几分疏离地回道：“你们好，各位请坐。”

助手查尔斯则英文提问后，由翻译转达：“查尔斯先生想问，听说林董是京大高材毕业生，不知道英文水平如何？还是需要我继续翻译？”

林湘微微一笑：“我是京大经贸系的，况且现在已经毕业很多年了，再说了，我不希望你失业。”

“哦，明白了。”翻译转达给三名外国代表时，为林湘的话添了些补充解释，“林董的意思是她是京大经贸系毕业的，并没有主修英文，况且现在毕业多年，英文水平应当是更困难了。”

“理解理解。”

“明白明白。”

双方达成共识，仍是由翻译加入其中帮助交流。

林湘心里有数这帮人为何而来，却也耐着性子听了他们阐明来意。

与前往北冰洋汽水厂的百事可乐代表目的相同，可口可乐代表同样想与119集团旗下的汽水厂合资，提出的条件更是十分丰厚。

每年注资三百万，并联系M国总部为119汽水提供最先进的生产设备，甚至可以帮助119汽水走出华国，面相M国乃至全世界销售。

这大饼画得，该说不说真是能忽悠人，是个人都觉得中彩票了，天上掉馅饼了。

不过林湘可是从五道沟生产大队种植椰子的钱队长那里学到过的，天下没有白吃的午餐，不管三七二十一，先质疑再说！

要是钱队长在，直接把人打出去，这一次也不会打错人。

因为这些洋可乐的真正目的是想彻底打压、杀死国产汽水，抢占华国市场。

这些吹得天花乱坠的条件通通都是假象。

林湘自然听得懂他们的英文，不过此刻，装作听不懂更为有利。她神色沉稳地耐心等待翻译结束，佯装兴趣满满：“听起来非常吸引人，只是我想问问，在商言商，那贵公司付出这么多，是想索取什么呢？”

史密斯听完翻译，有些意外面前这位林董的反应。

要是换做其他人，必然是追问这些条件的细节，沉醉于做大做强的美梦，可林董竟然是反问自己公司想要索取什么。

他正色道：“当然是想要合作共赢，我们需要尽快打开你们国家的市场，我相信合资控股，对你们对我们都是好事。”

隐约意识到119集团的不同，史密斯更为谨慎些，可是接下来的时间，他更加深刻地体会到了这位林董的与众不同。

将详细的合资计划书递过去，林湘仔细翻看，每一项条款都反复斟酌，这已经大大出乎他们的意料。

毕竟在他们看来，华国不少人对这些条款合同都是看得云里雾里的，更别提林湘竟然还一一提问，言辞犀利。

“史密斯先生，我想问问，如果真的合资，股份占比是多少？五五？还是你们六我们四？说实话，五五我们都是不能接受的。”

“条款里写着我们有义务帮助贵公司打开华国市场，是怎么打开？利用我们的全国铺货渠道和链路吗？这样是否会造成对我们原有产品铺货造成挤压呢？”

“另有，贵公司还需要在我们工厂内进行生产，虽说有许诺的扩建以及新设备提供，可是会不会影响我们原有汽水的生产呢？”

“再就是这份合同提到的投资，都语焉不详地写着满足生产条件下，每年注资三百万，什么是满足的生产条件，难道最终解释权仍是在贵司？”

会谈结束，可口可乐相关一行人离开，孔真真和马德发收到消息已经在会议室外观望许久，这会儿忙凑了过去。

“林董，听说有洋可乐来谈合作了？”

“他们想投资我们？”

林湘想起刚刚那几个代表的脸色就想笑，被自己隐隐戳破了背后隐藏的心思，只能打马虎眼过去，又天花乱坠地吹嘘一番，见自己不为所动，便主动提出离开，下次再来拜访。

“你们是不是忘了钱队长当年的事？”

孔真真和马德发：“什么事？”

“著名反诈骗专家钱队长曾经说过：天上不会掉馅饼，尤其还是这些吃人不吐骨头的外国资本家，真要答应他们合资控股，到时候被吃得渣都不剩。”

只是，林湘将人击退，其他国营厂却不见得。

尤其是对于如今资金周转困难，生产略显吃力的汽水厂来说，有外国资本愿意注入，那是天大的好事啊！

可口可乐和百事可乐代表在不少汽水厂都受到了最高规格的接待。

林湘迅速联系赵建军，同他说明情况，并得知北冰洋汽水暂时没答应百事可乐的合资合作，只说要考虑商议，而根据全国汽水行会的反馈，国内另外十多家汽水厂也有洋可乐代表上门，尤其是对于生产规模越大的，洋代表人数越多，提出的条件也更诱人。

除开119汽水和北冰洋汽水，国内另外六大汽水厂也得到了丰厚的报价，林湘心里清楚，这七大汽水在原本的时间线全都答应了两大洋可乐的合资控股，也会走向销声匿迹的覆灭之路。

时间紧，任务重，林湘让赵建军这个汽水行会荣誉会长通知所有行会成员厂家不要轻易做决定，一星期后召开行会大会。同时让秘书迅速定好前往首都的机票，这次大会不止是关乎行会成员，也全力邀请始终未入会的其他汽水厂。

最早一班前往首都的机票在明天一早出发，林湘准备先行前往首都，共同商议对策，下班前整理好所需资料，林湘回家继续忙碌。

贺琳正备战高考，不过说是备战，倒也不见多紧张。她从小到大成绩就好，按照爸爸的话来说，肯定是在娘胎里就沾上了林湘的学习本事。

对此，贺琳可骄傲。

林湘对孩子也不会严格管控，越是临近高考，越是要放松。

看着妈妈比自己还用功，贺琳在外头捣鼓捣鼓，用菜刀拍扁了百香果，扔进玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上温水，最后不忘切下一片柠檬斜着插在杯沿给妈妈送去。

“妈妈，你也别太用功啦，注意身体。”杯子放到桌上，贺琳双手背在身后，学着妈妈的样子念叨，“头别埋太下去，当心眼睛，可别成近视眼了。背打直，年纪轻轻别成驼背了。”

林湘忙碌紧张地准备之余，终于被闺女逗笑，一下放松下来，揽着闺女到身边，脸颊贴着脸颊蹭了蹭：“小屁孩儿，还学我？”

“嘿嘿~”贺琳双手搂着妈妈，甜甜道，“妈，你去首都待几天啊？记得给我带烤鸭。”

“就知道吃。”林湘点了点孩子翘挺的鼻尖，嘴角扬起弧度，“行，妈妈给你带。”

等夜里七点多，贺鸿远从部队忙完回来，得知爱人要临时出差，不禁惊讶：“这么巧，林董事长，我明天也要去首都。”

林湘放下手中钢笔，狐疑地看向男人，眼中已是笑意点点：“真的假的？你别骗我我！”

贺鸿远勾了勾唇，觉得爱人跟二十年前没什么区别，笑起来时眼睛总是亮晶晶的，犹如天边繁星：“真的，要去趟首都军区，临时安排的。”

两人再一对飞机航班，还是同一班！

第二天一早，一家四口在饭桌前吃着早饭，贺琳就不大高兴了：“爸，妈，你们怎么都要去首都哎，搞得像是你们蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多可怜哪。”

贺桂芳被孙女逗笑，眼角叠出褶子：“奶奶不可怜啊。”

贺琳冲奶奶猛眨眼，脑袋凑过去低声道：“奶奶，我们是一边儿的！”

转头她又对着爸妈道：“不管不管，爸，妈，你们要多带点好吃的回来啊，烤鸭，驴打滚，豌豆黄我们要吃新鲜的。”

贺鸿远无奈轻笑，实在是拿这个小丫头没办法：“行，带带带，必须带。”

小公主满意了，两口子这才顺利出门。

九十年代的飞机航班少，金边市没有机场，目前也只有十多个省会城市修了机场。林湘和贺鸿远是乘坐部队派车送往的海宁市省城机场，再登机飞往首都。

以往最少也要四天三夜的火车行程缩短至飞行六个小时，真是省出了不少时间。

飞机上，空姐为乘客提供毛毯、茅台酒、汽水饮料和各类零食。

毕竟在这个年代能坐上飞机的非富即贵，乘机待遇也就足够好。

林湘没想到这一趟竟然还能挨着自己丈夫出行，干脆地卸下在外伪装，心安理得地靠在贺鸿远肩头补觉。

期间迷迷糊糊地和盘算着在首都的住处：“我准备住四合院，你呢？”

自家名下如今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时候还要装修，每回去首都倒不缺住的地方。

贺鸿远要是一个人过去肯定是住在首都军区招待所，不过爱人也来了，他当然得陪：“肯定跟你住。”

林湘弯了弯唇，悄悄伸手戳了一下丈夫手臂，嗯，还是硬邦邦的。

怎么人到中年了，身材还是这么好。

再一想到这人几十年如一日的训练，就是当上了旅长也没有懈怠，确实是付出就有回报！

下飞机后，两人分开，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水厂去。

黄色的夏利穿梭在柏油路面，最终停在北冰洋汽水厂大门前。

全国汽水行会的临时总部也在此。

昨日，百事可乐代表找上北冰洋汽水厂，给的条件同可口可乐相差无几，同样是画大饼，吹得天花乱坠，可合同条款里处处是陷阱。

北冰洋是老厂，大厂，对此格外谨慎，林湘最先赶到，必须先拢住国内汽水厂的龙头老大，只有他们这些大厂稳住了，小厂才不至于晕头转向，跟风而动。

简单指出了两大洋可乐背后的阴谋，尤其是逐个分析了默写出来的合同条款大致内容，林湘道：“他们的目的没有那么简单，要是真的合作共赢还好，可他们的目的是想彻底压死我们。”

北冰洋汽水的李厂长震惊，他昨日是出于对贸然出现的机会产生了本能的谨慎，不管接受是否，哪怕听着非常心动，他也不可能当下做决定，需要大家共同商讨。

可是林湘一番话，令他心下大骇。

“这他们口口声声就是要合作共赢，竟然是你说的，打的这样的主意吗？”

林湘点头：“我们不要只看他们说了什么，要看白纸黑字的条款规定了什么，第一条，第三条，第五条，还有这里所有核心和关键的问题其实都是模糊的，以后后患无穷。”

“可是他们愿意投产几百万，那可是几百万啊。”在刚刚起步腾飞的华国，大部分从票证经济时代过来的人们，对资本的疯狂并没有太多了解，仍是不大相信，洋可乐愿意洒那么多钱，就为骗自己。

“相较于以后我们国家的市场，这几百万对他们来说根本不算什么。”

甚至几十年后的资本抢市场更为夸张，可以前期、长期亏损数亿元来攻略市场，等挤垮其他竞争对手，才是开始正式垄断赚钱的时候。

林湘最后点出一句：“李厂长，你想想，他们不仅找上你一家，还找了我们119，另外同时还有其他十多家规模庞大的汽水厂，全是每个地方的龙头品牌，这事儿，行会内部已经互相通知，这意图还不明显吗？他们在布局！”

详细分析了利弊，李厂长这边渐渐冷静下来，差点被巨大的馅饼砸晕的头脑像是突然被人唤醒：“这件事确实需要慎重，千万要慎重。”

一星期时间，全国汽水行会上百家工厂代表陆续赶到首都，另外也尽量邀请了其他没有入会的汽水厂参加。

清风汽水厂谢厂长就在其中。

毕竟这是国产汽水面临的两大洋可乐冲击，不管入会与否，最好都能团结一致，先对外！

国产汽水内部竞争顶多是互有胜负，此消彼长，但是洋可乐一出手就是要你死。

大大小小的汽水厂厂长在列，由行会会长——北冰洋汽水厂李厂长和行会荣誉会长——赵建军主持大会。

“在座不少人应该都听说了两家洋可乐的动作，找上了很多汽水厂，提出了丰厚的条件”

林湘也在座下，看上百的与会人员，心中稍感安慰，至少现在第一步已经比穿越前那个时代的第一步好，大家先整合信息，并没有单枪匹马作战，压根儿找不准方向。

李厂长的引言下，其他汽水厂纷纷畅所欲言，大家把信息一对，都有些震惊。

一是震惊可口可乐和百事可乐的动作如此之大，把全国目前规模最大的八大汽水品牌都找了一遍，对每家都是提出要合资控股，投入几百万，另外对一些地域性极强的厂家也没放过。

二是震惊自己还真不是唯一的，本来被吹得天花乱坠地心动，以为自己能在洋可乐的注资扶持下，成为华国第一汽水，继而冲出国门，走向全世界，现在一看，人跟谁都是这么说的！

赵建军听林湘认真分析过利弊，刚开始的激动和心动消减不少，此刻雄浑的声音响彻会议礼堂：“同志们，大家仔细想想，那两个洋可乐能那么好心吗？就给咱们砸钱，还是挨个砸，家家砸，他们图什么？他们图的就是把我们取代了啊！”

底下有人被说得犹豫不决，一方面是真金白银，能注资帮着厂子的钱，一方面是可能存在的风险。

“但是人是真投钱啊，那签合同的！”天府可乐代表发话。

林湘淡淡开口：“馅饼越大越是危险，以后他们拿着合同让你们只能用厂房、设备、人工、原材料、水源来生产他们的可乐，不能生产你们自己的汽水，怎么办？”

这便是日后两个洋可乐的惯用手段，强行打压国产汽水，令其销声匿迹。

根本不让你生产，何谈销售，在华国大地上，直接让你消失得无影无踪。

有人警醒，心里越发拿不准，礼堂里窃窃私语的声音不断，直到全国第三大清风汽水厂谢厂长扬声：“怕他什么？他怎么可能不让我产自己的汽水！我看你们这个行会就是危言耸听，还说什么这次会议很重要，让我们没入会的也来参加，就说这些玩意儿？”

会长李厂长皱眉严肃道：“谢厂长，防人之心不可无，你也不要太过相信外国人。”

“人外国人能给我们投资几百万，真金白银的钱，你们倒是站着说话不腰疼。”谢厂长大手一挥，直接走了，“算了，没意思，我奉劝你们一句…”

他扭头对着其他汽水厂代表道：“可别真信了这个行会对你们能有多好，兴许他们就是想让你们都拒绝外国投资，到时候一个北冰洋，一个119把钱全拿了，就投资他们去，壮大起来，到时候啊，你们跟着喝汤都喝不了两口。”

随着清风汽水厂的谢厂长站出来言之凿凿地唱反调，原本有些犹豫的其他厂代表再次被拉扯动摇。

部分代表跟随谢厂长离开，剩下的大多数人仍在观望阶段。

会议上，林湘把各种隐藏的陷阱和坑指出来，只是现在是在用未知的可能的陷阱对抗现有的大量投资，各厂代表被拉扯，一时摇摆不定。

除了能一力做主119的林湘，就连北冰洋内部也矛盾重重。

毕竟前世，七大汽水厂可是全都同意了，直接全军覆没。

如今至少人人都出现不同程度的动摇。

林湘重点和几大规模庞大的汽水厂厂长交流，务必自大牌子开始团结抗住，起好带头作用。

只是其中一些汽水厂生产稍显吃力，着实是对外资心动，加上其他行业接受外资的也不少，二厂汽水代表就道：“林厂长，这事儿说起来可能有风险，但是也可能没风险啊，一切都是你的猜测。”

林湘确实没法让众人看到未来的画面，那个在座许多知名国产汽水都销声匿迹的时代，她道：“但是这样的猜测一旦成真，你们二厂汽水从此就消失了。代价不严重吗？”

二厂汽水代表陷入沉默。

临走时，林湘道：“那两个洋可乐不会放弃，兴许还会采用各种手段促成合作，比如继续提高投资条件，给大家汽水厂的高层送礼送钱，再不然，兴许还会找官方来背书。希望大家能清醒一点，合同里有很多漏洞，况且他们这么上赶着来送钱，这么努力送钱，天底下真有这么好的事吗？”

本次会议没有持续太久，毕竟众人还要各归各位，只是两大洋可乐的行动并没有暂停，第一轮谈合作没有成功，后续又派代表继续攻克各大汽水厂。

二厂汽水代表回城后，向厂领导班子汇报了情况，内部分歧不断，有同意的，有反对的。

直到几天后，可口可乐代表再次上门谈合作，主动提出可以提升投资金额，后续更是邀请厂领导上城里最豪华的私人饭店吃饭，席间送上中华香烟，同时暗示透露，签约后另有好处。

二厂汽水代表心头一惊，怎么和119集团的林董说的对上了！

天府可乐那头，厂长回厂后召开会议，众人同样是争论不休，两派讨论激烈。

百事可乐代表再次上门，走完提高投资条件的流程后，更是拿出政府背书，由国家经贸委和轻工业部门与两大洋可乐公司签订的《长期共同发展计划备忘录》。

看起来正规又可靠，毕竟这是政府同意了的，为了打破外资和合资禁令。

就在天府可乐厂长即将动摇之际，突然想起119老大林湘那句话——“就算有政府背书也不能全信，毕竟我们国家改革开放才十来年，西方资本可是发展了上百年，就是政府部门也在摸着石头过河，不一定能看清背后的狼子野心。”

操心整体行业情况，林湘工作忙碌，只在六月放松了几天，一家人送琳琳参加高考。

贺琳打小就随妈妈，人聪明，学习好，高考正常发挥，在七月底成功收到了京大的录取通知书，成了妈妈的学妹。

孩子可嘚瑟，现在没大没小叫林学姐了。

林湘对丈夫道：“看看这孩子，一天到晚能换八百个叫法。”

贺鸿远无奈，却意有所指：“也不知道随谁。”

林湘：“…”

九月时，一家人集体上首都，送贺琳新生入学，林湘再次回到京大，同不少老师见面，满满都是过去的回忆。

一家人在京大校门口合影留念。

孩子要远离家人住校读大学，贺桂芳在返程的路上偷偷抹眼泪，舍不得啊，就连贺鸿远和林湘也感慨。

“琳琳也长大了。”

“是啊。”

——

孩子上大学去了，林湘接下来几个月时间常常飞首都开会时，也多了个念想，总要抽时间去看看闺女。

经过全国汽水行会的不停推进，两大洋可乐在华的合资控股计划远没有想象中顺利。

只拿下两家大型汽水厂和十来家中小型汽水厂。

甚至在这当中，签订合同时还有阻碍。

听闻是全国汽水行会找上国家经贸委和发展总局，要求替外资合资控股合同把关，严格规范。

当然，这事儿仍然出自林湘之手。

她利用在发展总局上班多年的人脉，找上局长提出外资背后的隐患，促进了国营企业和外资合资的流程规范化，甚至由汽水行业推广到其他各行各业。

至于面对两大洋可乐的轮番轰炸式游说，林湘始终不答应不拒绝，就这么拖着双方，每次的回复都是：“我们需要再商议。”

一个拖字诀，拖得外国人头大，干脆先去攻克其他汽水厂。

林湘算算他们的进度，抵抗已经初有成效。

只是好言难劝该死的鬼，仍然有部分汽水厂毅然决然签字，这是谁也拦不住的。

到95年，可口可乐合资控股了十六家国产汽水厂，其中包括全国第四大汽水厂——清风汽水厂。

百事可乐控制了合资控股了十五家国产汽水厂，其中包括全国第五大汽水厂——天府可乐。

后世，七大汽水厂全部被拿下，这一回，只有两家签订合同，只能说是保全了更大的火种。

更多的汽水厂在犹豫、观望，不过在最大的两大汽水——119的坚定态度和北冰洋的坐镇下，众人抗住了，始终没有签字。

95的春风一直刮向96，这一年多时间，清风汽水厂和天府可乐异军突起，在分别的上百万注资以及来自M国最先进的水处理设备和汽水生产设备加持下，加大生产，搞价格战和促销战，铺天盖地打广告，一时风头无两，迅速抢占了不少市场。

甚至有传言，已经在谋划出口海外的计划。

其他国产汽水看着和两大洋可乐签约后的汽水厂如此辉煌，真的被大力帮助发展，再次心痒难耐。

行会上，不少人蠢蠢欲动。

“看看清风和天府，真发展得太迅猛了！我们之前拒绝外资是不是太蠢了！”

“我现在也有点后悔了，不该拒绝的啊。”

“现在后悔来得及，可口可乐上星期还在联系我们。”

没有人能抵挡住这样的诱惑，就像是你和朋友准备买写着肯定能中500万的彩票，最后你放弃了，没买，朋友买了开出500万大奖，这谁能不心痒？

如今这份告诉你必定能中500万的彩票又在面前，刮还是不刮？！

大多数人都扛不住这样的诱惑。

林湘心道这资本玩手段玩人心真是一流，纵使大家抗住了第一波进攻，可等外资先假意扶持一把国产汽水，就足够让人眼红，让人心有不甘。

不少汽水厂已经彻底动摇，后悔，甚至开始责怪汽水行会阻止大家签约。

“咱们真是不该听行会的，太耽误我们发展啊。”

“我现在怀疑119和北冰洋就是想阻止我们发展！他们倒是规模大，有底气，我们有什么？”

当然，也有些人仍觉得不对劲：“我不信，行会成立这么多年，干的哪件事不是为了整个行业好？119和北冰洋不至于那么龌龊。”

众人讨论得热火朝天，北冰洋汽水李厂长内心其实也有些反复，可他之前拒绝了，还劝说众人观望，现在自然不能自打脸：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119绝对没有其他企图，我们是希望整个行业健康、良性发展的。”

至少，清风和天府的成功令人眼馋，有一些汽水厂还是直接倒戈，火速同两大洋可乐签约。

剩下仍然进步为难的一多半汽水厂见有同盟倒戈，再次动摇。

甚至，在新一期行会会议上，清风汽水厂的谢厂长春风得意地杀到会场，嘚瑟道：“你们傻不傻，真听了119和北冰洋的，打死不签约合资。现在好了，看看我们厂，人家可口可乐公司有钱啊，给我们一下子就砸了三百万！光是打广告就花了几十万，设备也先进得不得了，现在我们销量翻了好几倍，产量翻了好几倍，效益更是不用说！”

谢厂长朗声大笑几声，像是成功人士对这群胆小如鼠的失败者的嘲笑：“北冰洋和119的就是在害你们，尤其是那个林湘，简直一派胡言！你们就一直信她吧，早晚被她带去沟里！”

成功的例子摆在眼前，很难不让人动摇。谢厂长拂袖而去，留下其他汽水厂代表面面相觑，分外犹豫。

林湘也不想再劝，直接对众人道：“大家想签也不必急在这一时半会儿，你们一窝蜂去签约，那两个洋可乐公司忙得过来投资和运送设备吗？不然就等等，等前头那些人都忙完了再说，何必着急。”

最后，她扔下一句：“你们没发现吗？他们大力投资发展的是本来就很有名气的清风汽水和天府可乐，至于一年前签约的中小型汽水厂，有很大动作吗？兴许，这一切都是演给你们看的。”

全被清风和天府蒙蔽了双眼的其他国产汽水厂一时震惊，去年同时签约的中小型汽水厂似乎真的没有很大动作。

难不成

林湘又笑了笑：“你们现在着急签约，估摸也是一样的命运。且再看看清风和天府的后续”

这一次会议阻止了许多汽水厂的动作，也就是耽误这么几个月，外面风云巨变。

负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进董事长办公室：“林董，出大事了！清风汽水和天府可乐下市了，他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取，取代了！”

被这消息震惊的孔真真说话都不利索了，结巴两句又道：“听说，清风汽水厂的谢厂长和可口可乐公司的代表干了一架，现在在找政府闹。似乎是当初的合同和股份有问题，可口可乐公司不让他们生产自己原本的汽水了，只能生产可口可乐，还把他们的铺货渠道全部拿下了。”