几乎在所有的商业领域，都至少需要以下三种人才——采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调，并进行合作之后，他们将经由合作的方式，各自获得个人所无法拥有的强大力量。

许多企业之所以失败，主要是因为这些企业所拥有的清一色是销售人才，或是财务人才，或是采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都是乐观、热情的；而一般来说，最有能力的财务人员则理智、深思熟虑而且保守。这两种人是任何成功企业所不可缺少的。但这两种人若未能互相发挥影响，则对于任何企业都不会发挥太大的作用。成功语录

团队合作的重要性恰恰在于，它可以将团队中每个人的能力发挥出来，进而增强整个团队的合力；同时在合作的过程中，也可以让每一个团队成员得到锻炼。拿出成绩给人看

微软公司通常把一个人的学习能力看得比他的专业基础更重要。他们不一定会对你提出“专业对口”这样的问题，但却会非常注意你对新事物的反应能力和接受能力。假如一个人过多地夸耀自己以往的经验，在微软看来，这也许正是思维枯竭的征兆，至少也存在陷人“思维瓶颈”的倾向。这“瓶颈”通常不是缺少经验所致，而恰是经验太多的结果。把一大堆固定知识装满脑子的学生，犹如把一大堆僵死经验装满脑子的老人。成功有时候并不是一个好老师，它有可能让聪明人的思想枯竭，走进死胡同。

比尔·盖茨今天的财富纪录无人能比。但作为一个大公司的领导者，他同时兼有的两种品格，比他的财富更加珍贵：

其一，大家都错了，只有他是对的时，他执著地坚持着自己的判断而不肯人云亦云，因为他知道只有

他认定的东西都是未来社会的主流；

其二，大家都对了，只有他错了时，他愿意承认自己的错误，并且愿意付出一切代价来纠正错误，扭转方向。在其他公司，这两件事情都是不可能做到的。

比尔·盖茨认为，一个人的威信既不是建立在权势之上，也与金钱无关。不是因为你是世界首富，或者你是公司首脑，大家就一定要相信你的话。你一次一次的判断都是对的，大家才会相信你。从纯粹科学的角度来说，这样的解释必可得到比尔·盖茨本人的认可，因为他在向别人解释微软的成功之路时，总是会说：“我想最重要的因素还是我们最初的远见。”微软公司迄今为止的历史，就是这句话的实践。

在微软公司，只有能人和天才才能获得尊重，而懒散而无用的人会感受到无穷的压力。比尔·盖茨告诫微软的职员，只有通过不断的努力工作，才有可能在微软的这种相互竞争激烈的环境中生存下去。

在这一方面，微软前职员斯各特特别有感触。从斯各特到微软的第一天起，他就明白该如何在微软这种充满动力、自我批评述环境来管理公司的。

“从上到下，比尔是最喜欢矛盾冲突的人。”斯各特指出：“比尔从来没有改变本色，他提的问题很尖锐，他总是能触到问题的最敏感处。如果你的准备工作没做好，他会把你驳得体无完肤，很快你就学会要做多手准备应付。你得对某个提议进行全面分析，否则他会把你驳得哑口无言，甚至弄得你倒情愿他把你的脑袋砍下来放在盘子里被人端走了事。”斯各特对自己的比喻觉得好笑，他说：“我的脑袋被他砍下来过好几回了。”他深明公司里人人都想把活儿干得最好，这样就免不了要被人批评。

长时间地拼命干活，这就是微软的公司文化，但并不是每个人都适合这种公司文化。有的人就是因为不适合才自动辞职的。在微软工作你一定要有目标，微软基本上是个精英制公司，只适合那些有奋斗目标、立志成功、愿意加倍付出、肯努力工作的人。

在微软前职员理查德那里，人们可以验证微软那种成功才是强者的生存哲学。当他把Word项目做出来交给比尔·盖茨之后，人们开始对理查德刮目相看。比尔看了一遍以后，发了电子邮件给理查德，列出了一张清单，指出产品的17个不足之处。理查德对那些日子记得一清二楚：“我马上行动，按撩不住了，这项目花了我一年时间，结果还是有毛病，整个周末我就蹲在徽软办公室里想办法解决这些问题，我纠正了11个问题。大多数是速度的问题——显示需要太长时间，存盘用太长时间，等等。”Word本来是用在只有软盘驱动不带硬盘的IBM机器褪苹一果Ⅱ机器上的。如果用户要存盘，他得先把带程序的软盘拿出来。比方说，如果用户用BASIC语言作财务计算，这个财务计算程序必须不大，能存到记忆里再存到另一个软盘里，然后你再把要存的盘放进去，“这样做简直就是一场恶梦！”连续工作了一个周末，理查德发了个电子邮件给比尔，告诉他已解决了大部分问题，然后将新做的盘给了比尔。讲到这里，理查德停了一会，他说，当我见到比尔时，比

尔说我都不敢相信你将那些问题全解决了，真是太棒了。

在微软，只有像理查德这样能够真正发现问题、解决问题的高手才能得到像比尔·盏茨这样的积极评价，而这种评价可以说是全公司最高的奖赏。成功语录

在微软公司，只有能人和天才才能获得尊重，而懒散面五用的人会感受到无穷的压力。

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