裴锦拿出连夜拟好的细则发给他们，然后挨条解释，毕竟这是现代人的思维，古人理解起来怕是不太容易。

果然，一个姓关的客商摇摇头，“在下每年要交代理费用，还要按您的意思装潢店面，这几项花费可不少。”

裴锦微微一笑，“您为何买了这么多皂？还不是因为这东西绝无仅有，即便卖得贵些也照样有人抢？您觉得需要前期投入，可货品不愁卖、裴记定期发货、拿货有折扣、卖到一定数额裴记还给奖励，这样算下来并不吃亏。”

“最重要的是，裴记的名头会越来越响。你们是第一批代理，代理费用是每年三百两，等裴记招代理的消息传出去，再有人上门，可就五百两不止了。”

裴锦也不强求，新生事物嘛，总要给他们时间，让他们掰扯掰扯琢磨琢磨，不急。

她温声道：“若是觉得可行，几位离开京都之前随时可来签文书。”

送走几位之前，裴锦叫住那位姓白的客商，“听说您带到京都的货，有一批扇子？”

“的确如此，在下带了苏绣纨扇，还有绫绢的褶扇。只是价格太贵，肯收的不多。”

裴锦笑道：“京都这地方，有好东西还怕卖不出去？一会儿让我侄儿随您回去，我家里女孩子多，给她们挑上一些。褶扇也要，要最好最贵天下难寻的那种，本夫人要拿它去砸场子。”

姓白的客商一脸喜色，“多谢裴夫人。”

“白当家不必客气，您常来京都，手里定然都是好货。过几日若是有人找您收扇子，您尽管往贵里卖。”

这简直是意外之喜，白当家这批扇子太贵，脱手不太容易，这会儿有人要，还不赶紧的？

不多时，裴步珏带了二十几把纨扇回来，还按裴锦吩咐的挑了几把褶扇。他特意拿出一把双面绣牡丹纨扇，说道：“白当家说这把是绝世好扇，品质如这般好的，京都都难找。”