表现的紧张会让面试官觉得，其实你不够自信。

与HR谈薪资的基本概念一：了解企业定薪的基本逻辑1。正规的公司，都有自己的薪酬结构，也就是基于不同职位和不同职级，对应都有一个薪酬范围。

一般情况下，在确认招聘前，企业内部会有明确的定位，需要招聘的是什么职位，以及什么级别，相对应的就有一个已经设定好的薪酬范围；。企业挑选简历的时候，会对应这个职位需求寻找匹配的简历。

再通过面试，去评估你在这个级别里对应的是什么位置，比如这个级别里最top，还是中间，还是刚刚够得上这个级别，这也就决定了在这个级别范围内，会给到你什么样的薪水；3。为什么需要这个结构呢？

因为这是保持公司内部公平性最好的方法。

每个人的历史薪酬都是多种原因造成的，一家公司定薪的时候如果以每个人的历史薪酬为依据，那内部的公平性一定会被打破。

相信你在公司里也不期望看到薪酬不公平的现象。

与HR谈薪资的基本概念二：了解薪酬总包第二个概念就是totalpackage，也就是薪酬总包。

先举一个例子。

我经常在面试当中会听到一种回复，说我现在月薪是两万，我期望月薪两万五。

这是一个常见的一种回答方式，但其实这个回答是不太严谨的，有的时候呢，甚至会坑了自己。

因为你从一家公司能够得到的，不仅仅是月薪，而是totalpackage。

那totalpackage包括什么呢？

我们有两个维度来进行分解。

第一个维度，可以把totalpackage分为现金加非现金这两种构成。

其中现金部分，又可以进一步分解为固定部分和非固定部分。

固定部分指的就是常规的，固定月薪；那非固定部分呢，可能包括像年底奖金、季度奖金这样的，基于绩效结果来去计算的最终的数字。

非现金就有多种形式了，可能会是分红，也可能是股票，或者是现在很多创业公司，可能会给到的期权。

也有一些公司会给到各种各样的一些福利。

比如有些公司会给到配车，或者是一些提供公寓等，这样一些非现金形式的一些福利。

这些其实也都是totalpackage当中的一部分。

那第二个维度我们可以把totalpackage分解为，短期所得和长期所得。

短期所得指的就是当下，这一次offer当中所把包含的各项内容；长期所得指的是进入一家公司以后，在薪酬方面未来的成长性。

比如说年度调薪的方法，员工的薪酬激励的方法，也有可能是不是未来我有一些员工的增加期