“陈总，您好，我叫关智勇，今年32岁，曾在哥伦比亚大学留学，毕业后后就进入了微软工作。工作五年后负责微软亚洲区的业务，后因老外看不起我们华夏人，处处打压欺负我们，我一气之下离开了微软。”

“然后在97年加入了ICQ工作，做行政管理这一块。我非常的看重即时通讯，特别是网络即时通讯，我觉得网络即时通讯一定能占据通讯市场的相当大的比重。”

“本来在公司里工作的非常开心，看着每天都数以万计增长的用户会让每个员工为之骄傲。但是在去年夏天的时候，老板经不住诱惑，以2。87亿的价格卖给了美国在线公司。”

“一家刚刚成立两年的公司卖了2。87亿美元，足以说明即时通讯这一块的价值。在换过老板后，老板开始逐利，加入了广告板块，开始准备要收回成本。”

“而且在这个新老板的带领下，公司内部的恶性竞争更加的变本加厉。身为华人的我们在公司内部几乎都被挤到了公司的边缘。我无奈只能选择离开。回国看看能不能找到合适的机遇。”

关智勇没有轻视陈东的年龄，把自己的职业经历全部简单的叙述了一遍，不卑不亢，一看就是经历过大世面的。

“那你怎么看我国的即时通讯这一块？”

陈东从关智勇的表情中看到了些许的落寞。但是从关智勇的言谈举止中可以感觉出来，关智勇是一个人才。

“在我回国后，我也简单的了解了一下我国的互联网市场，在即时通讯这一块，只有一家鹏城的公司在做，注册人数只有五万人。但是他们完全是在仿照我曾经所在的ICQ公司，连名字OICQ也是模仿的，不值得一提。”

“我们国内人数众多，而且处于改革的风口，随着经济的快速发展，即时通讯一定可以占据通讯市场一席之地。”

关智勇想了一下说道。

“即时通讯做起来之后，肯定会有一个问题出现，那就是盈利问题，现在鹏城的这家公司就被这个问题所困扰。这应该是困扰所有做即时通讯企业的一个问题，你认为应该怎么解决？”

陈东问出了即时通讯这一块最核心的问题，公司越大，开支就越大，如果没有盈利，那这家公司也就没有存在的必要了。

“我原来所在的美国在线公司，曾经试用了广告推广来做为公司的盈利来源，但是失败了，因为大量的广告让用户不厌其烦，导致了大量的用户流失！所以大量打广告肯定行不通！”

“关于这个问题，我想了很久，最后我想了一个办法，人在任何时候都有攀比，我们可以给用户提供差异化的服务，不需要是一些核心的服务，只是一些看似高档的服务付费才能享用！”

“我们的国家不缺乏有钱人，我们只赚有钱人的钱，只要我们用户的基数够大，完全可以做到公司盈利！”

关智勇不愧是一个人才，直接就给出了陈东答案，虽然不全面，但是已经走在百分之九十九点九九人的前沿了。

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