“是，我清退了几家加盟商，但您也知道，这种情况只存在0次和无数次。现在我们手上紧一紧，下面的情况就好点，但只要我们稍有放松，这种情况必然死灰复燃，加盟商也是为了多赚钱，我可以理解，但是损害我们公司的形象那我肯定忍不了。”

听张琦说着，杨林没有发表什么意见，而是问了句：“所以呢？”

“所以，我准备改变一下策略，不再接受加盟，全部采取直营的方式。我做了一下预算，取消所有加盟并转为直营之后，大约需要一千两百万左右的资金，您能不能支援YOYO一下？”

听到这里，杨林明白了，忍不住笑道：“合着你上我这儿打秋风来了？”

张琦腼腆道：“也是没有办法的事情嘛，加盟的门店太多，谁知道究竟是不是坑啊。我们现在有完备的培训机制，完全可以做到全部直营。”

“可你想过人工、店面成本没有？”

“所以我跟您要钱啊。直营肯定比加盟的费用高，但是后续就没有那么多糟心事，一劳永逸嘛。”

“遇到问题解决问题是对的，不过你的方向有点儿问题，横向和纵向都是方法，但你有没有想过逆向？”

“逆向？”

“像yoyo奶茶这种连锁企业，店面的数量就是他的优势，而扩大这种优势，加盟是最好的手段之一。但你发现了加盟商的问题，解决的办法我们其实可以换一种方式。”

“您的意思是……”

“加盟店不仅不能取消，反而要增加，真正需要逐步取消的，是我们的直营店。只有这样，才能最大化地降低人力和店面成本。”杨林认真地解释着。

不管是张琦还是周宁，都是杨记老店出来的。

人，是很机灵也很能干。

但学历却成了她们天赋的短板。

“YOYO要改变，但改变的不是加盟与直营之间的关系，而是整体的经营方向。你完全可以将YOYO的配方固话，全国统一配方，统一原材料，所有加盟商必须采购YOYO指定的原料，只要做到了，全国的YOYO奶茶店都会是一个味道。不存在口味的差异，单一奶茶销售的利润，你们完全放给加盟商，而YOYO奶茶的赢利点也转为营业额抽成和原材料销售。这种模式，跟直营不同，叫直管。”

听完杨林的话，张琦久久不语。

“还有事儿没？”

“没……没了。杨总，我回去消化一下。”

挂断了电话，陆小冉看着杨林半开玩笑道：“你真只是学计算机的？”

因为杨林的专业，所以，不管杨林搞出众音也好，代理游戏也罢，哪怕跟朋友一起搞MP3，陆小冉都不觉得 有什么奇怪的。

但YOYO奶茶却跟他的专业差了十万八千里，而即便这样，方才听杨林的一番分析，陆小冉自己都觉得很有道理。

“如假包换。”

“那你懂得还挺多的呀。”

杨林哈哈一笑，说道：“嗨，也不是什么新鲜玩意儿，你观察一下麦当劳就行了。人家一直都是这么玩儿的。也没见人家赔钱不是？”

“麦当劳？”

“是啊，开的满世界都是，如果都是直营的话，人工、店面成本就是个天文数字，他们根本撑不住，但人家把品牌一卖，只卖原料，做做管理。一样赚的盆满钵溢，YOYO就该走这样的路子……”