马部长主持了交流会，我让李靖首先介绍了我们LIJ公司和部分成功的案例，随后，我自己做了产品介绍。随后，我问了一个问题：“我想问一问，你们生产的任务非常大，时间又要紧，生产时间日夜不停歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量连续运转，会不会产生过热现象，造成零件损坏，每停一次，等待维修，耽误了打印，会给公司带来什么后果？”
我把目光投在了王副总脸上。
“如果是那样，我们的生产就会停顿，如果是需求高峰期，客户轻则会跟我们投诉，重了还会让我们赔偿巨额损失。后果当然是无法估量的。”他们技术部主任抢先说了，王副总也点了点头。
“所以，设备能够可靠的连续高速运行对你们很重要，大家不难理解影响设备连续运行的关键因素是设备中关键部件的结构和选材，尤其是处在高温下。其实关键是这个。”我手里托着一个不锈钢部件的样品，给大家看，“如果这个部件的寿命长，就会提高零件的寿命。”
马部长说道：“不就是个不锈钢吗？”
我笑着说：“正是不锈钢，可是你们也许不会知道不锈钢分为好多种，其中，有种叫做白锈钢的。白锈钢价格低，比正宗不锈钢低了很多，很多厂家为了追求最大的利益，不惜使用这些假冒不锈钢。当然，你们用一年两年的也许不会知道，但是，最多第三年，各种毛病马上就会出来。选择使用正宗材料，对产品至关重要。我们设备的部件都是正规全金属结构，比别的厂家更耐高温，所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头，王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去，靠近他，特别为他演示，递到了一位科长手中，那位科长摸了一下，突然换了一个话题问：“那你们的零件更换，是否简便，众所周知，一般来说，设备出了问题，维修起来，没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸，多亏他提了这个问题，给我提醒了。维修方面，是我们一个强项，我心想，是不是马部长仔细看过了我们的资料，又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然