“比如网店经营的商品定位在百元以下，以时尚款为主，偏重年轻消费群，这一消费人群的特点就是中低端价位，设计款式上多结合的是流行元素或紧跟影视剧中的款式，而这些款式在实体店的配货中心是见不到的，只限于公司直营网店，网购销售渠道只限直营不加盟，因为网络仿版、假冒、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以100-200元左右客单价的商品为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从品牌的标识识别上我们就进行了区分，在品牌LOGO下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产品，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商品模式、不同的消费人群和销售团队。
“在这三种销售模式中哪个利润最高？毛利能达多少？”
“创业的前期实体店的销售低但利润高，中期网店的销售高利润低，不同时期会产生不同的利润情况，这个不能简单的一概而论。网购的利润在10%-15%，线下实体店利润在20%-30%”。
“这么低的利润率，我为什么要投资你？而放弃那些高利率行业？”李总的提问日趋白热化。越来越直接，越来越一针见血。
“银饰行业的利润的确不高，比不上环保、生物医药这些热点行业。但是难能可贵的是银饰行业在国内目前仍然没有一个知名品牌，这是极大的市场空间，如果张银匠能成为第一个知名品牌，必将获得巨大的市场价值和投资价值，他的市场估值不是用毛利率能衡量的。创造一个品牌，远远比短暂的投资获利更有价值。”
“你所谓的微商、网商、店商三商合一的核心优势在哪里？”
“就是我们研发的020系统。它不需下载程序，而是直接加挂在微信公众号上，只要关注张银匠公众号，就可以实现在线购物、旧银兑换、虚拟试戴、微商分销、加盟配货、商学院、白银交易、网络办公等一系列智慧功能，特别是旧银在线兑换、虚拟试戴目前是国内首家。”
“你融到的资金具体将如何使用？”
“我将用于招兵买马、软件开发、网络推广、配货扩充四个方面。”
“你是否介意问你个私人问题？向晴海董事长那么器重你，你为什么要离开一个工作了十年的团队？”李明启老师用审视的目光打量着