随着非常可乐在华夏国内大卖特卖,可口可乐和百事可乐华夏公司的负责人,意识到了事态的严重性。
为了确保华夏国内可乐市场的份额不被非常可乐抢走,两家公司依样画葫芦,出重金找来数位巨星做代言。
包括当下年代最火的四大天王刘德华,郭富城,黎明,张学友,以及天后王菲,传奇巨星张国荣。
请巨星代言的同时,可口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。
。。。。。。
次日早上,一觉睡醒的叶云飞,起床穿戴好衣服,下楼前往餐厅享用了早餐。
吃过早饭的叶云飞,走出别墅来到花园凉亭坐下,并掏出香烟点了一支。
香烟刚抽两口,兜里的手机铃声响了起来。
接通的瞬间,电话里传出丁建义的汇报声。
“叶总,非常可乐的销量开始下滑了。。。。。。”
自非常可乐上市过去两个多月了,每天收到的订货单,出现明显的下滑趋势。
从丁建义口中,叶云飞了解到两个事情。
第一个事是可口可乐华夏公司推出一个全新的拿货促销政策。
经销商每个月第一周拿货,会拿到比正常价格低出很多的进货价。
第二周进货,价格会稍微高一点,但比正常价格还是要低一些。
第三周进货,只能以正常价格进货。
第四周进货,价格甚至比正常价格还要高一些。
听完丁建义的讲述,叶云飞心中立刻猜出可口可乐这么做的意图是什么。
试想一下,这套进货政策之下,经销商会在第一周,第二周进货,还是第三周,第四周进货?
答案显而易见。
为了以最低的价格进货,经销商绝对会在每个月的第一周拿货。
而且一拿就是一个月,甚至几个月的量。
这个时候,经销商的库房堆满了可口可乐,不卖都不行了。
同时,没有精力卖其他可乐了。
第二个事是百事可乐华夏公司推出了一个揭盖有奖活动。
只要消费者购买百事可乐,就可以在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。
这个号码介于001至999之间。
有了号码之后,消费者不能直接确定自己是否中奖,还需要等待百事可乐开奖。
这场活动一共持续十二周。
在这十二周里面,