商人驱利,中国人讲上有政策下有对策,大量的商户开始对活动商品制假售假,而我始终坚持真品上活动,结果是越上亏损金额越大。很长一段时间困惑着我就是:上官方团购活动赔钱有销售,活动一结束销售立即下降,不上活动基本没有销售的怪圈。
经过多方打探,发现参加团购的商品要想保持好的销售,必需在最快的开团时间里刷出一定的销量的商品,引起顾客的关注。中国的消费者是最好忽悠的一群人,不论买什么,都会扎堆,网上哪个商品一下团购出上千件,不论好坏大家都会抢着去买,如果只团购了几百件,再好,大家也只会静观其变。
第一次上团购,张银匠就吃了个大亏。靠着10元付邮活动起家的我们从来不刷单,因为10元商品消费群巨大,根本用不着刷单。但是上了团购活动,我们被其它饰品的虚假团购数量带入了无底深渊。比我们款式差,价格高的一款银手镯上团购团出8000多只的惊人销量,而我们对自己款式好价位低,利润只放到单只只有3.5元一克的纯银手镯团购充满了信心。下单定制了7000只,结果团购只销售了2000只。我们不理解到底是哪个环节出了问题,从图片到模特到定位到定价到广告,该做的我们全做了,但是为什么就是比不了别人一次8000多只的爆款销量。
一个大卖家告诉我:“这种大型团购开团最少先自己刷上二千单打底,有了一定的量销售,顾客看到才会陆继来抢。你们在没刷单的情况下销售了二千多只已经是很不错的成绩了。一般计划销售多少只,就要自己虚假刷单多少只,虚假交易和真实交易对半。这一次的学费代价巨大,剩下的5000只手镯成为了几十万的积压库存。
10元活动的取消导致积压了140万的商品,而10元的活动第三方平台也在相继取消,为了减少库存压力,保持现金流和商品的正常周转,我开始冲击团购活动,这需要大量的资金支撑,我挺而走险开始采取宫宇当年“唯快不破”的策略,冒险冲击排名,试图用抢占类目排名,占领行业第一的策略赢得市场和投资商的认可获得更多的发展机会。
我开始四处贷款,来为上团购提供资金;我开始节流各个供货商的货款,来保证团购活动的冲刺。大型的团购活动给公司带来了暂时的辉煌业绩和短暂的现金流,却带不来可观的利润,我开始听取朋友们的意见,库存不能做为变现商品,在拥有快速周转的现金流时,购置了四套商住两用的房产,做为公司不动产,以备变现或贷款抵押。同时也准备做为公