到了公司把一周的市调进行了汇总，还绘制了各城市商场分布图并精细到商场每层里的主要珠宝、服装和化妆品品牌。并把这些信息讲解给了公司的四个员工，希望把他们培养成最专业的团队。这些一二线的主流品牌决定了一个商场的定位和档次，它们的分布也决定了各个楼层的客流，对于银饰的选址有很大的参考。银饰作为珠宝类最低档的一种也可以划归在配饰类，所以有的商场将银饰规划于一楼珠宝区，有的商场将银饰归规划在少淑区或少妇区，归属于流行饰品类，还有些可以在超市的出入区安排银饰，这些位置各有利弊。在珠宝区里价位可以略高主要出大价商品但是客流不多，因为进珠宝区的都是有目标的顾客，很少有人会在珠宝区闲逛；但是在服装区就不同了，大部分女性顾客闲逛者居多，所以随机消费几率大，这个位置的银饰一般款式主打时尚流行、低价位款，在超市里的银饰专柜客流最大，多是一些家庭主妇，老年人光顾，以传统款、大众款为主。但是这些只是官方的品牌布署，一个好的商场就是犄角旮旯也能产生巨大经济效益和商业价值，所以在市调时不仅仅要能准确的记下已有品牌的位置，还要有敏锐的观察去发现一些可以安插专柜的空档位，比如一些过道，出入口靠墙的边柜，上下楼梯处等，这些边角余料的位置不仅能为楼层创造租金和销售还能丰富他们的业种，对于银饰这种小品类专柜有非常大的作用。而位于这些楼层的银饰专柜周边的品牌也决定了这个银饰专柜的销售和定位以及商品格局。所以银饰专柜的选址有决定性的作用，这些详细的招商市调图是掌握全省商业品牌布局的战略布署图，有了这些地图才能制定攻城的方案。
我把能进场的几个商场安排给店长跟进，划出几个商业致高点的城市和商场，根据自己掌握的信息，这些商场只要关系到位是可以挤出一些位置的。我联系了樊慕桦把几个重点城市的商场告知了他，军师出手就是不一般，没几天他就告诉我，这些商场都找到了关系，约好周六一起陪我到当地公关。所有的业务进展得都非常顺利，尽管个别直营店是亏损状态，但是这些处在商业至高点的专柜本身起的就是广告牌的作用，它除了发挥广告招商的功能，能有销售赢利当然好，即使亏损也比在外面立个广告牌便宜得太多太多，而且银饰专柜的亏损也就是几千元，一个月在商业中心花几千元做个长期广告还是非常划算的。
一年不到的时间里，我们就在全省开设了十几家张银匠的银饰专柜，特别是在云阳和中州。云阳是我的家乡，同学朋友多关系广，自