发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。
看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。
当然，为了激励销售，瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具，业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时，也给销售人员的激励。
但是，李帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才是最合适的。
他是这么想的，也是这么做的。
利用他自己的优势，这大半年的时间内，李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的，也要高出底价三百。
不过，李帅给公司的报价，却从来都是底价为主，最高的也不会高出三百。
这一来一去，超出底价然后分成的比例，就从原来的五五开，变成了好的二八一九，甚至零十。
对于这种情况，瑞和总部想要监察却是很难，因为随着代理商数量的增加，整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后，很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究，原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司，杨瑞同样是个新嫩，它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务，并