”
李靖和子寒呈上来几份资料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”
李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”
我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不起我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖。子寒。挖掘我们曾经认识的大領导们，让他们介绍一些大单过来，我们做成了，才能慢慢打响我们的品牌。”
“是。”
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是。这也正是能够考验我们能力的时候。或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点。”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”
“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神：“说。”
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刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好。”
“说过的话，哪能说了就算。说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的。”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊。”
“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”
收到了传真，我看了一