不要谈维修零件了。”
客户在一边默默地听着，一言不发。那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做生意，只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们，他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧？”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。
“还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢？
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示。“好处”。停了一下，看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，最终的选择在您。您希望我们做什么吗？”
那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。
“我说了，我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈。”他晃着手上的表，笑着说。
我也笑了笑：“您真会打比方。”我