回来，郝健下厨，我和白萍洗菜洗碗，收拾屋子，时间长了倒也其乐融融。我们讨论最多的事就是在中州开设分店的可行性和战略性。向晴海和我们讲过，在中州开设分店战略意义胜过赢利性。因为任何一个连锁品牌如果不能占领商业至高点，就不算完成战略布局，尽管当时的海天在除省会之外的地级市已经开了若干大型分店，但是始终没有涉足省会，如果不能成为省会珠宝行业的标杆，进军全国也就无从谈起，所以中州就军像事部署图上的最重要的高地，不惜任何代价都要攻下，它是海天进军全国的战略转折点，做为前锋部队的我们，就尤其重要，不仅如此作为主帅的向晴海还在战役的大后方云阳成立了参谋团，聘请了由知名大学的院长、教授、咨询管理公司等专家组成的顾问组专程指导海天做战。
参谋团提出的第一项建议就是作为全省最大的珠宝品牌应该有自己的代言人和形象广告，应该聘请符合品牌形象的明星代言海天。这个提议得到了向晴海的认同。我也非常赞同这个提议，只是碍于平时营销经费的管控，向晴天和巫娟恨不得把费用降到没有，所以我即使有过这个想法也不敢提出，因为一个三线的明星在十几年前的代言费一年就要几十万，拍一条胶片广告还要几十万，这么大的制作成本如果不在电视台的黄金时段，投放广告等于白做，这样算下来前前后后得几百万，几百万是巫娟上任后对营销部全年全省各店宣传费用的硬性规定，这个宣传费费包含了活动经费、抽奖礼品、会员俱乐部费用、每年的春蕾损助费、媒体广告等等。已经低到不能再降了，所以平时这些费用恨不能掰开八瓣使用，有了顾问团的提议，接下来就可以大刀阔斧地干了。
我通过关系联系到了当时最火的夫妻档组合，秋哥和彩儿夫妇俩，签订了三年的代言合同，紧罗密鼓地开始了广告拍摄。当我看到导演把我写的30秒广告文字策划案用手绘手镜头的方式转换出来再一个镜头一个镜头拍成胶片广告时，我发现自己在营销领域是井底之蛙，有那么多的新思路新概念都是我在云阳那样的小城市所接触不到的，所以渐渐地对中州这样一个全国一线的省会城市有了不一样的认识。我开始接受这个陌生的城市，渐渐地开始喜欢中州那浓郁的商业氛围，每次当我从其他地级市回到中州，我就会有一种跃跃欲试的情绪，点燃我的斗志。
参谋团提出的第二个建议是本土化管理，中州是个开放型的巨型城市，是云阳的几倍，各种人才汇集在中州，这一战只能胜不能败，只有当地人最了解当地市场，所以应该高薪招聘各种