正因如此，《谈判：如何在博弈中获取更多》一书中提到：从想从我们身上获取所需的人身上，获取我们所需的过程。在谈判中，我们要时刻提醒自己管好自己的嘴巴，要是得不到回报，绝不可轻言让步。
不轻言让步，还有另外一个理由。有时候，在我们眼里“微小”的让步，在别人眼里就是“巨大”的让利。有时候，对你而言也许是小事一桩，举手之劳。但在对方眼里，却意义重大，有着极高的价值。
甚至你认为小事一桩的事情，在对方眼里居然是你唯一可以与之交换的东西。这样一来，你一开始就把筹码给了对方，在最终达成协议时，恐怕会付出更大的代价。
于是，对方负责人以胡文霆刚主持谈判，可能对自己方面的条件还不很了解为理由，重新又把相关的条件提了一遍，却丝毫没有提及作出让步方面的信息。
对此，胡文霆也表示了理解，同时也并没有进一步与其商谈一些细节问题，而是又开始向对方工作人员讲起一个小故事。
他说自己前一阵子在一本闲书中看到一篇描写南州当地民风的文章，其中记录了一件事：古代一名官员路过南州进，叫吏卒到附近店铺买些日用品，但店家不肯卖东西给他们，因为吏卒带去的制钱是某朝所铸造。
南州百姓看到该朝制钱，便不客气地说：“这种无道昏君的制钱，我们这里不收。”
这不是某一个人的意气用事，而是整个南州乃至岭北的民风。用该官员的话来说，是“山水风气致然也”。
对此，对方负责人只是一笑了之，并没有对胡文霆作出任何积极的回应，于是第一天的谈判，同样是在没有取得任何进展的情况下就宣布结束了。
大家可能都知道有一句关于谈判的名言，说通过谈判得到的利益永远要比通过战争得到的利益要多得多。
个人认为这个观点并不完全准确，通过谈判取得的利益并不一定永远比通过其他方式得到的要多。而且，要想使谈判对手向自己方面妥协或者说出让一些利益，必须在谈判桌下施展一些必要的手段。
谈判是一种解决争议和分配资源的方式，但它并不一定是最有效或最有利的方式。
在某些情况下，通过谈判可以达成双方都满意的协议，从而获得更多的利益。例如，在商业交易中，双方可以通过谈判来确定价格、条款和条件，以达成互利的交易。
然而，在其他情况下，通过谈判可能无法获得最佳的结果。例如，如果一方拥有