之心,人皆有之,越来越多人开始重视对头发的护理。
与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。
就我国的整个洗发水市场而言,未来二十多年,整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。
宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头,仍然将主宰着这一市场的大部分容量。
市场容量一定,杨飞要想推出美丝洗发水,就必须虎口夺食,从这些国际巨头手里,争夺市场!
这一点,从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始,就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路?
广告起到的,只是一个促销作用,真正的扳手腕,是在屏幕下面。
杨飞听完美芳品牌的成长史,就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业,到慢慢起步,长足发展,再到落幕。
很多企业,只用几年时间,就演完了这出戏。
而美芳能坚持到现在,也不得不说,这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因,其实很简单。
美芳和以前的洁白洗衣粉一样,走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说道:“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水,不认品牌,只要是瓶洗发水,只要便宜就行了!”
杨飞点头表示赞同,说道:“可是,未来消费的主力军,却是年轻人。越来越多的年轻人,更加注重自己的仪表和外貌,对头发的护理要求也将越来越高。”
许辉感叹的道:“是啊,我们用最好的原料,生产出最好的洗发水,但就因为定价太低,所以被人认定是三流洗发水!反倒是那些定价昂贵的品牌,获得了年轻人的喜爱!呵呵,你说,这是不是很讽刺?其实,洗发水嘛,包装不同而已,换汤不换药,都差不多的!”
杨飞听了,心里觉得不以为意,但也不好当面反驳,只道:“生产出合格的产品,是一个生产行为,但如何把产品卖出去,并且赚到钱,就是一个商业行为了。人家产品卖得好,必定有可取之处,我们应该多多学习他们的长处。”
许辉道:“那是,那是。杨老板就是商业运作的佼佼者!我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问道:“你们这里,有贵厂生产的产品吗?我能看看吗?”
“有的,有的。”许辉吩咐秘书,