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第199章专业
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“对,你们说的都对,但是忽视了我们的罐头还有另一种价值,那就是商品价值,也就是罐头本品就具备有价值,

举一个简单的例子来说,我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头,他们是自己吃吗?是送礼吗?

都不是,因为他们用来挣钱,这就是我们商品本身的价值。”

姜小白这么一说,众人就都明白了,这种价值众人也都知道,但是却往往忽视了。

“这种不需要罐头的,我们可不可以从价格方面告诉他,我们的罐头是1块钱,而供销社的罐头是1快3毛钱,那么你买了就是占便宜了,改天谁家着急用,从你家里拿罐头,还挣了三毛钱……”

姜小白说着,众人都是一副恍然大悟的样子。

宋卫国听着,也不得不对姜小白说一声佩服,同时他心里也有些疑惑。

他就不明白,这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢?

“所以,当我们的产品,不符合顾客需求的时候,就需要我们把不变的产品变化一种价值,一种符合顾客需求的价值,比如买了这个东西保值,比如买了这个产品有面子,代表的是一种身份,再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”

一种产品,我们不光要看到他的实用价值,还有开发和利用他的附属价值,买产品买的不止是产品,也可以是买身份,买情怀,买精神……

整个课堂上,所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上,随着姜小白的话语,他们今天算是真正的踏入了销售行业。

而与此同时,跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界。

“首先猪场一般要求地形整齐开阔,地势较高、干燥、平坦或有缓坡,背风向阳。”

刘健一边跟着李老三在村外边转悠着,一边说道。

其实刘健来之前的这几天,姜小白等人也并没有闲着,也找了几处地方。

“小刘,你看这个地方怎么样?”李老三带着刘健来到了半山的一个地方,这一块地方还是平坦宽阔的。

李老三指着这块地方问道,这是他找的地方。

刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道。

“以1000头规模化养猪场为例,日用水量达16t,洁净而稳定的水源是必须首先考虑的。

这个地方虽然看着平坦,但是光水源就是一个大问题。以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水吗?”

李老三被刘健说的

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