理给员工做培训来推销熊猫饮料。
餐厅内也开启了优惠活动，无论买什么套餐，都会赠送一罐熊猫饮料。
某位妈妈带着自己的孩子来熊猫餐厅消费。
当熊猫可乐被赠送到她面前时，妈妈当即拒绝道：“可乐不健康，我不想让孩子喝，请给我一杯冰水。”
这个时候服务员就会开始宣传了：“女士，这是我们总公司斥50亿巨资研发出来的0糖0脂0卡健康饮料，不含任何不健康的成分，您可以放心的给孩子饮用。”
母亲一听当即就同意让孩子饮用了。
孩子当即打开熊猫可乐美滋滋的喝了起来。
母亲问道：“好喝吗？”
孩子：“好喝，没可口可乐那么甜，但是似乎没那么腻了。喝下去清清爽爽的。”
母亲眉开眼笑道：“没那么甜就对了！”
类似这样的推销例子，在各大熊猫餐厅同时发生着。
无数食客，都知道了，这款0糖0脂0卡的饮料。
而商超、便利店这块儿，陈默则采用了更绝的套路——免费赠送冰柜！
2005年的商用透明玻璃冰柜价格还是挺贵的。
一听说有商家愿意免费赠送冰柜，自然很多人想询问一下是怎么回事。
而这个时候陈默这边就说了：“冰柜是免费的，但条件是我们熊猫系列的饮料必须放在最外层最显眼的位置，一旦你什么时候不遵守这个约定，我们就回收冰柜。”
同时，陈默这边又晓之以情动之以利：“我们熊猫饮料绝对是能引领和代表未来的新型健康产品！并且我们一瓶饮料的利润，还能比克口系列的稍稍高一点。
大家可以先领冰柜回去试试，如果不行，大不了联系我们，我们免费把冰柜再拉回来。”
商人逐利。
免费冰柜，加上比克口还稍微高一点点的利润，加上没有任何试错成本，所有人当然都乐意尝试了！
于是乎，各大商超便利店都出现了印着“0糖0脂0卡”的冰柜。
而冰柜最显眼的位置，都摆放上了熊猫系列的饮料。
克口系列的饮料，则被放在了下方和里面不太好拿的位置。
饮料这东西，哪怕到了20年后，也依旧是以线下销售为主，网上购卖为辅。
抓住了商超、便利店渠道，就等于抓住了饮料销售的命脉！
消费者其实是很懒的，尤其是有钱的消费者，饮