“所以当地人是不清楚你们产品的，这就让我有发挥的空间了。这里本身就是四线城市的小镇，信息方面远不如一二线城市那么发达，利用信息流通上的差距，这空间就出来了，当然，这需要你们的产品质量有一定的保证，所幸，你们有这个条件。”

顿了一下，继续说道：“陈老板，我第一次让你定制了大量的广告宣传单张和横幅什么的，这是为了配合后续的宣传，最重要的是那些新颖精美的包装，这是保障你们拿出来的几十万现金顺利回收的关键。”

老陈点点头，说道：“确实如此，我听从铁先生的安排，将每个镇集扫购回来的衣服，重新换了一个包装，改了个名字之后，零售价收回来的衣服，批发的时候竟然卖到了扫购的价格，看来，之前我是没有重视到产品包装的问题了。”

“其实这也是因为地域人群而异的，而且可一不可再。”

“铁先生让我带来的五个人购买五个镇集的衣服，是起到什么作用呢？”

“心理，给这些店家一个心理上的预期，让他们认为临近春节了，生意开始逐渐变得旺起来了，然后开始比较大批量的拿货。”

“所以当时铁先生交代要让他们各自带着家人或者朋友，分散在各个店里轮番购买衣服，这样店家就以为这是当地居民在准备过年的新衣服。”

“这是一个要点，更主要的是，你们扫购完了以后，确实会不断出现当地居民消费者的陆续需求，这才是最大推动他们大批量进货的主要因素。”

“可是铁先生怎么敢保证这些店家老板会大量进货，而且又找我来进货呢？”

“还是一个心理作用，你想一下，如果你是店老板，在短短几天之内，店里的货给人家买的差不多了，挣了一笔钱，眼看快要过年了，心里面肯定会想，这段时间是消费高峰期，如果现在不做好备货的准备，那到时候其他店都有生意，唯独自已没有，你会做这样有钱不挣的傻子吗？”

“嗯，只要有挣钱欲望的人，都不会放过这么一个销售旺季的机会。”

“所以，我让你花笔钱在市区的服装批发市场租一个最旺的店面，三个月的短租，再加上你准备好的宣传攻势，里面的批发商，又怎么会能够跟你竞争呢？”

铁卫东说到这里，转身从桌子上拿起一个残旧的杯子，倒了一杯水喝了下去。

跟着又说道：“你在批发市场最当旺的地方，而且你前期做了大量别人没有做的宣传，这首先吸引了这些店家到市场批发衣服时的目光，再有，你打的广告是直接厂家销售，将你的牌照放在里面，有价格的优势，有质量的保证，又是当地企业生产的，你说还有人会找其他的批发商批发吗？”

老陈听到此处，凝眉细想了一下，露出一个钦佩的眼神对他赞道：“高，的确高明，铁先生，我陈木升做了这么些年的生意，第一次见到你这样的高人，不但运筹帷幄，而且连别人的心理都拿捏得准确到位，我真是服了。”

“唉！可恨我一开始还对铁先生抱有那么多的怀疑和不信任。”老李有些歉意地感慨道。

“李老板不必如此，你的心理其实是很正常的，谁也不会随便相信一个在大街上的拾荒者，毕竟，这个世界还有不少的陷阱和骗子。”