“铁先生这么一说，真是让我更加惭愧了。”

“这些话就不必多说了，现在来说说李老板这边的情况吧！”

“我洗耳恭听。”老李在听完铁卫东对运作老陈库存的手法之后，对铁卫东可算是佩服得五体投地了。

“因为产品的差异，李老板这边，我不得不考虑要以质取胜的方法，所以，后来我让你做的事情，大部分都是宣传你的质量保证这一块。”

“是的，这个一开始我还有些纳闷了呢！铁先生为什么明知道我急着要清仓了，还让我调高批发的价格，这样不是让我更加难卖出去了吗？！但事实证明，铁先生的做法是对的。”

“我一开始让你的五个手下去调查五个镇的零售商，他们的来货渠道，就是想摸清楚他们来货的成本问题，如果能够给这些零售商提供一些便利，而且质量又比之前的要好的话，那他们虽然在拿货的价格上稍微贵了一些，但在渠道上却省去了不少的费用，这样算下来，他们并不亏，而且，他们将你的产品零售出去的时候，会比之前的还有赚头。”

“看来铁先生对我们这几个镇也了解不少啊！？”

“不，我一点都不了解，所以我一开始就跟陈老板要了张地图。”

“可你这运作起来，好像比我们还要熟悉啊？！”

“因为我认真去看了地图，而且，你看，这些报纸也给我不少的帮助，让我对你们这个市有一定的了解。”

“铁先生让我掏钱买断这五个镇的几个产品之时，我差点就放弃了，想着自已还没有将自已的库存卖出去一件，反而要掏这么一大笔钱扔出去，而且还不知道有什么作用，真的挺担心这笔钱会打了水漂。”想起当时看到铁卫东给自已的那两张纸写着的事项，到现在，他还是有点后怕，毕竟不是一笔小数。

“别说李老板了，其实当时连我自已也有些忐忑不安的，但是当我知道你们这五个镇只有一个家居用品批发市场之后，我心里就有把握了。”

“铁先生让我将五个镇集里买回来的产品重新降低价格卖回给批发市场，一开始我以为是行不通的，但是你的指示说搭配一些我自已的产品进去，就没有问题，果然，我把自已的产品搭进去之后，那些批发商真的跟我进货了。”

“你要这么想，做生意的人都不是傻子，你自已的产品本身就有质量的优势，那些买回来的东西按照他们原来批发价再低一点让他们反收购，他们又何乐而不为呢？这是放着双重的利润在那里，我相信，这次批发商那里肯定有不少人要跟你年后订货的了。”

“没错，虽然我在那六七十万里面亏了十来万进去，但是我也把我的库存全部清出去了，换回来两百多万的现金，总的算来，我还赚了差不多有三十万那么多，而且，年后我的工厂又有新的订单了，这样我就不愁了。”老李无论从表面上，还是内心中，都算是彻底松了一口气了，之前的压力一扫而光。

“我帮你挑的那个地方，你一定要守住，那是一个交通要塞，五个镇集要前往市区都要通过那里，你的产品常年在那里做自销，都会给你带来一定的销量。”