“铁先生真是厉害，当时你是怎么挑到这个地方，而不是跟老陈一样，直接让我去批发城里面呢？”老李好奇地问道。

“你们的产品不一样，而且你们这五个镇集要想去到市区的批发一次货的话，不是那么容易，单单是运费上成本，就占了比较大的一个开支，既然半路有这么一个批发点，又能够包送货上门，质量还好，为什么不在半路上就把这个事情给解决了呢？”

铁卫东顿了一下，继续说道：“零售商每个人心里都有一本自已的账本，但无论谁的账本，都有一项最为重要标准，那就是：在成本对等的情况下，选择有优势的商品，而你的优势就是产品质量好，综合成本算下来，他们的支出是相等的，但是利润却可以因为质量的提升而有所提升。”

“唉！枉我做了几十年的生意，原来做来做去，还是那老一套，听到铁先生的分析之后，对自已的能力，真是感到汗颜。”老李边说边无奈地摇着头。

“好了，事情就是这样了，你们应该也了解了具体的情况了，其实说白了，就是一个心理战术而已，只要去揣测一下别人是怎么想的，或者将自已代入到人家的思维里去看问题，也许就变得简单多了。”铁卫东对他们两人笑了一下。

“铁先生真是令人佩服，还没有正式请教铁先生的大名呢！”

“是啊！你说铁先生都已经帮我们两个多月了，而且也彻底解决掉了我们面临的困境，我们连铁先生的大名都还不知道，真是失礼啊！”老陈附和着老李说道。

“唉！流浪之人，哪有什么大名啊！两位就叫我小铁行了。”铁卫东的那声叹息，带着无限的感伤和无奈。

“先生的能力和谈吐，就足以证明先生不是一般的人了，但是先生既然不方便告知大名，我们也不会强求，这样吧！先生，今天晚上由我们俩做东，邀请先生到松源楼吃个便饭，以表我们对先生的感谢之情，还望先生能够赏脸。”

“没错，先生，这是我们的一点小心意，希望先生能够答应。”

铁卫东伸手在自已身上比划了一下，对他们笑着说道：“两位看我这样，是带得出门的人吗？”

“铁先生不用介意，在这个镇上，我们多少还是有点脸面的人，别人还不敢怎么对我们两人的朋友。”老李说道。

“这样吧！现在时间尚早，两位要不给我介绍一个可以洗澡和理发的地方，我去买一身衣服，将我这身打扮改变改变，也不至于让两位难堪。”

“要不这样吧！先生，我家离这里也不是太远，你就到我家去洗个澡，我让理发师带着工具上门给你理个发就行了，衣服嘛！我让我小孩去给先生买几套回来，你看怎么样？”老李用征询的目光看着铁卫东，等待着他的应允。

铁卫东稍微想了一下，点头道：“这样也好，只是不知道方不方便？”

“方便，必须方便，走吧！老陈，你有段日子没到我家里喝茶了。”