“哦！也就是说我们要想长期做下去，就必须让他们分散销售我们手中的产品？”他似懂非懂地问道。

“没错，做生意首先就是要保障到下游零售商的利润，他们才会长期和我们合作，如果我们将手中的货物一股脑儿甩给所有的摊主，他们不但没有钱赚，而且很快就会终止和我们的合作，虽然我们做的是小生意，但是这个道理一定要记住，钱是一个人挣不完的，让下面的所有人都有利可图，我们的生意不但能做的长远，而且会越做越好。”铁卫东为了研究生意一道，这些日子没少在手机上浏览一些关于做生意的文章和新闻，他是半路出家，所有做生意的门门道道都需要学习和借鉴，当然，作为一个名牌大学的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他并不愚钝，而且很聪明，只是他的智慧一直没有在一个适当的环境下挥发出来，也还需一个触发点来激发他深藏的智慧。

“大哥你以前做过生意吗？”葛鸿图好奇地问。

“没有，我也是第一次做生意，以前我只是一个小城市里的小白领。”铁卫东苦笑一下。

“那你怎么懂得这些呢？”

“学啊！我也是通过上网浏览一些相关的知识，才略知一二罢了，生意这玩意水很深，我和你一样都是门外汉，所以我们一定要谨慎，既要保障我们自已的利益，也要考虑到我们下游的收益，这样我们的口碑才能慢慢做起来。”

“嗯！我明白了，就是电视上常说的双赢是不是？”

“没错，其实只要让别人觉得我们能够帮他们挣更多的钱，那就可以达到一个基本的信任了，当然，要想别人对我们长期的信任，还需要我们以后长期的维持和付出才行。”

“那大哥现在我们要将这些玩具怎么处理？先分类吗？”

“当然，如果我们跟那些摊主能够洽谈成功，我们还要准备找一个小仓库，然后开始大批量的拿货，当然，我们能够借那些摊主的钱来拿货是最好的了，但我估计没有那么容易。”

“借那些摊主的钱来拿货？怎么借？大哥你认识他们了吗？”

铁卫东知道葛鸿图文化知识比较低，很多东西需要自已慢慢说明白后，他才能明白过来，但这并没有所谓，对于葛鸿图，他早就当成是自已的亲兄弟一般看待了，多费点口舌也没有什么大不了的。

“我说的借，就是说服那些摊主能够提前给我们支付拿货的预付款项，然后我们利用他们的预付款项去跟别人买这些玩具，相当于农村里面说的，接别人的母鸡来孵小鸡，这样就会大大减轻我们资金上的压力了。”

“但那些摊主愿意吗？”

“肯定不愿意，起码刚开始的时候是不愿意的，只有通过一段时间的合作以后，他们对我们产生信任了，就会接受这个建议了。”

“那我们开始的时候准备拿多少钱的货？”