“这要看我们跟那些摊主聊的怎么样了，如果他们要的货量大，那我们要支付的资金就越多，我估计前期也用不了多少钱吧！”

“我觉得我们应该前期用另一个方法来去做这个生意。”

“哦？什么方法？说来听听，或许你的方法比我的要好。”铁卫东饶有兴趣地看着葛鸿图。

“我们能不能将这些玩具分类好，然后各个跟各个摊档的老板说，我们租他们的摊位，卖我们的产品，产品产生的利润再分给他们一部分，这样，这些老板不但可以收到摊位费，还可以分到我们卖出去产品的利润，如果我们的产品好卖，他们就自然而然地主动找我们要求跟我们拿货了。”说完以后，葛鸿图怯怯地看着铁卫东，不知道自已的建议合不合适，生怕铁卫东骂自已蠢。

听完葛鸿图说的建议，铁卫东沉思了一下，抬起头哈哈大笑，激动地赞道：“小葛，你这想法太好了，你真是聪明，怎么想到这个方法的？”

给他这么一赞，葛鸿图反而不知道该说什么了，他憨憨地一笑：“这是我们村前几年一个大叔想的法子，当时他们家捕了一头野猪，但他们没有猪肉档来卖，就跟村里一个猪肉档的老板商量了一下，租他半边的摊位，一天给五十块，卖出去的猪肉，赚的钱再给猪肉档老板分一点，那老板不但收到了租金，而且还从那个大叔卖的山猪肉赚的钱捞了一点好处，后来，很多人都效仿这种租摊位或者合租门面的做法，我刚才突然想到了这个事，所以我就说出来了，也不知道好还是不好。”

“好，绝对好！看来还是劳动人民最有智慧啊！哈哈哈......”

他不否认葛鸿图提出来的这个建议确实是好点子，他们可以省去很多口舌去说服那些摊主，而且从一开始他们就化被动为主动，这样他们就不用低声下气和那些摊主协商从自已手上拿货了，只要自已手中的货是物美价廉，自已就可以握住主动权了。

因为葛鸿图的一个建议，他突然又明白了一个道理，做生意，首先要懂得舍，只有先舍弃一点利润，才能收获更大利益。

接下来，他们先抽出了两天的时间去闲逛那条夜市街，其实就是考察整个夜市街卖玩具的行情，掌握一些玩具的零售价格，因为这些零售价格就是他们的产品要参考的零售价格，他们一边逛，一边在摊档旁边听别人向摊主讨价还价，然后将各类玩具最终出售的价格拿本子记好，有些产品他们也用手机拍了照片，这样他们回去就可以讨论出自已产品的定价。

两天时间考察完了以后，他们开始给自已分类好的玩具定出了零售价，当然，他们也给这些产品定出了批发价，当他们将两个价位定好以后，再回头核算了一下，两人完全惊呆了，这两百多块钱的玩具，如果按照他们给出的零售价销售出去，可以给他们带来差不多一千五百多块钱的销售额，扣除成本，他们还可以赚一千三百块那么多，就算是批发价拿出去给那些摊主销售，他们也能够挣六百多的利润。

这个利润连铁卫东自已也没有想到的，当时他以为一开始的话，最多只是翻倍赚个小钱，但现在经过反复的核算和推敲之后才发觉，这个利润真的很吓人。

下一步，他们就要开始利用手推车推着那些分类好的玩具，跟各个摊主协商租用他们的摊位了，为了能够顺利和他们协商，他们决定按照租摊主四分之一摊位一晚五十元的价格来谈。

整条夜市街有十几个摊档是卖儿童玩具的，对于五十元一晚租四分之一的摊位，那些摊主还是很容易接受的，而且卖出去的利润还可以分到一点，这些摊主又何乐而不为呢？！