甄总停顿了一下，呷了一口茶，再给两人倒满，接着说，“这件事，开始在你的认知中，只要有人允许了就能做，没有经过别人的同意就不能做，这是你的原则底线。可你在考虑你的原则底线之前，有没有想过你坚守原则底线的前提？也许你考虑到的是住户不同意，物业没允许，城管不给批。但是，你没去想为什么城管不给批、物业不允许、住户不同意这个前提的前提。其实，这五层商用房在签合同时，你也在，明确写着五层内外我们都有使用权限，那么这个外，也就包括了上面的阳台，虽然没有明确地写阳台两个字，但字面意思已经包在里面了。你想想，如果没有五层商业房的话，哪个住宅楼的外面有那么大的阳台，就说一楼有吧，但是哪个房地产商又有给住户白给的？要么是包在房子里捆绑售卖，要么是单另卖。所以怎么说，上面的阳台是和五层商用房肯定是捆绑在一起的，这事是想都能想到的。只不过安装牌子时，物业是必须给打招呼的，也就是打个招呼而已，我们又不是违章搭建什么的，就是正常在上面装个牌子而已，不影响什么，但是，物业提出征求一下住户意见，我想征求就征求一下吧，也没什么，因为当时我想，这不关住户什么事，唯有一点，就是最下层的那层住户可能会提出些什么来，因为他们的认知里，在没有商户入驻之前，通往阳台的门打开的时候，或许到阳台上来转转、看看外面透透气、凉凉衣服什么的，而时间一长，习惯性地就认为这是他们的领地了，当然就不允许外面的人侵占了。这就好比有人把你的东西借过去，你时间一长给忘了，突然有一天想起来去拿，结果人家说是人家的，你不但生气，还气得你有委屈说不出来。这就是人性，所以人出生以来，大多的骨子里都带着这种劣根性。那么，对于这类人，你讲原则讲底线有用吗？当然没用，如果讲原则讲底线有用的话，明明知道那不是你的，你去要的时候，对你感之不尽都来不及，还会把别人的东西耍无赖地据为已有吗？那么，像这种情况，他不讲原则底线，你就比他还不讲原则底线。比如这次，城管方面考虑的是大局，担心引起不必要的麻烦，就要个住户的一纸同意意见书，可是，我们走正常渠道拿不到啊，即使你一家一户敲门去跑，未必能拿到每家都同意的书面材料。那就得想措施、想办法。这就是我昨天说的‘破而后立’，就是先把这个局面打开，主动权就到了我们手里了，我们就可以按我们的计划有理有据地展开了，否则，还真是老虎吃天——无处下手，呵呵呵——”

甄总说完冲郭永昶笑了笑，跟着问道，“我这不算是没有底线没有原则吧？”

“呵呵呵——不算不算。”郭永昶笑着说道回道，“这是有理有据地讲原则讲底线，而且你是睿智地讲，我是盲目的讲。真是听君一席话，胜读十年书。我确实有些浅薄了”。

“哈哈哈——打住打住，你就别舞文弄墨了，你这一斯文，我感觉有些受宠若惊了。”甄总爽朗的一笑说，“什么睿智，什么盲目。这是性格使然，不仅仅是性格，也有区域文化和地域差异上的原因，我是南方人，我们南方人做事注重策略和灵活性，你是北方人，你们北方人直来直去，自信果断。”

“呵呵呵——，别说，还真是这样，可以说一语中的啊！”郭永昶一听笑着说。

“呵呵呵——说你别斯文，你还咬文爵字不停了。不过，我作为一个商人，有时候还真的有些害怕这商场了，商场真的如战场，稍有疏忽，就一夜之间就会被啃的渣都不剩。我当年辞职下海时，一穷二白，啥都没有，一番摸爬滚打，吃尽了苦中苦，流了多少心血，撒了多少汗，才换来今天这一点点微不足道的家业。其实，除了这点家业，很多钱都买了经验、买了教训。比如昨天这事，我最初时和你一样的想法，等各种手续齐全了再干。所以，昨天那会你把我气的准备大骂一通时，猛然想起这事，就又硬硬地压住了。现在的我，说实话是被逼到这里的，当时就按规矩，本本分分地跑各种手续，但是，有时候就会石沉大海，有时候一年半载之后才下来，可这时候黄黄花菜都凉了，还能干啥。后来，迫不得已，在法律允许犹可为的情况下，不得不想出一些不触犯法律的歪招来。或许，你把这想象成一是个人的心机，其实，心机也是一种智慧，很多人将心机二字当做一个贬义词来看，好一些的看做中性词，其实，我将它看成是一个褒义词，心机就是人的智慧策略，没有心机的人，何谈智慧策略呢——哈哈哈——吹牛吹牛——你听听就过了，别放心上。”

郭永昶喝了一口茶，有些感动地说：“这哪里能算是吹牛，我心里，这是一堂我人生中难得遇到的一堂最有意义的课。你以现场实验的方式，叫我做事的方式方法，又以你的过往为例，叫我学会变通，灵活应运规则规矩。说实话，以前我确实是有些自命清高，循规蹈矩又固执已见。之前，时常听人说规则是死的人是活的，一直不明就里，但是，这件事让我茅塞顿开。此生遇到你，是我的幸运，真诚感谢你的推心置腹！”

甄总停了紧跟着说，“感谢的话就不必说了，咱们两个人认识之后，你的文笔让我欣赏，你为人的仗义和豪爽令我敬佩，当时，我让你帮忙出个策划案时，你什么也没说就做出来了，事后给你点补偿，结果你一句帮忙就是帮忙，如果谈钱那不叫帮忙，是交易。记得当时你说帮忙和交易是两个概念，把我一句话噎在当场，说请你吃个饭，结果你又来了一句举手之劳，何足挂齿。你不知道，我是个商人，当初是咋想的，现在的社会上居然还有这样的人？这人是不是有什么问题——呵呵呵——你不要见怪啊，这可是当时我心里的真实想法，结果后来，慢慢了解你之后，原来这是你的性格就是说一就是一，不要说二，坚持原则，坚守底线。也就了然了当时的话，这也是让我这个逐利的商人多了些思考。我把你的这些也慢慢地融入到我的经营中来，坦坦荡荡，光明磊落地做人做事，没想到，我的信誉度居然在业界有了一点影响力。这就让我心生感激。于是，就触发了我对‘君子喻于义，小人喻于利’这句话思考。古人说这是两途，而我从你我的身上感悟到这可以是殊途同归的，也就是前面我和你谈的。”

郭永昶一听，愣了了一下，接着“哈哈哈”地大笑了起来，笑完后说：“不见怪肯定不见怪。这是啥时候的事，我都不记得了。”

“真的忘了？”甄总认真地问道。

“真的忘了。”郭永昶回道。

这时甄总笑了笑说道：“我记得有一本武侠小说写一位高手学武的时候，师傅教徒弟先看招式，招式练熟之后，师傅又让把所有招式忘掉。最后，师傅问全忘了没，徒弟说全忘了，结果就成了高手。那我现在说今天之前的事我也全忘了，你忘了没？”

郭永昶被甄总这一问问愣住了，一脸懵逼。想着这是什么意思，马上，他明白甄总是什么意思了，立即回道，“忘了。”

甄总又问了一句，“真的忘了？”

郭永昶一本正经地回道：“真的忘了。”

然后，两人面对面地哈哈大笑起来：哈——哈哈哈——哈——哈哈哈——

就在两人畅快淋漓地相视大笑时，突然一阵敲门声传来。两人的笑声才停了下来。甄总中气十足地喊了一声“进”。